Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Verkoop en verkoopmanagement schept een volledig en helder beeld van zowel de theoretische als de praktische kant van het vakgebied. Hierbij wordt naast de rol van de verkoper ook die van de verkoopmanager behandeld. In lijn met recente ontwikkelingen wordt de nodige aandacht besteed aan verkoop in een internationale omgeving, CRM en leiderschap. Om recht te doen aan het belang van technologische ontwikkelingen is in deze editie bovendien een hoofdstuk toegevoegd over internet en IT-toepassingen in verkoop. In vijf delen komen de volgende onderwerpen aan bod: het verkoopperspectief, de verkoopomgeving, verkooptechnieken, verkoopmanagement en controle en beheer. Elk deel wordt afgesloten met een uitgebreide casestudy over een internationaal bedrijf. Zo komt bijvoorbeeld het verkoopmanagement van Microsoft aan bod en wordt het customer relations managementsysteem van BMW Benelux besproken. Verkoop en verkoopmanagement gaat vergezeld van een website, zie www.pearsoneducation.nl/jobber. Hier Vind je een digitale leeromgeving met videocases, powerpoints, extra vragen en praktijkoefeningen. David Jobber is hoogleraar marketing aan de Bradford University. Geoff Lancaster is decaan aan de London School of Commerce en bestuursvoorzitter van Durham Associates Group Ltd. De Nederlandse bewerking is uitgevoerd door Kurt De Blick en Patrick Stroobandt. Beiden doceren verkoopgerelateerde vakken aan hogescholen en universiteiten. Bovendien zijn ze actief als sales consultant voor verschillende Nederlandse en Belgische bedrijven.Recensie(s) NBD|Biblion recensie Dit studie- en werkboek behandelt verkoop vanuit het perspectief van de verkoopprofessional en verkoopmanager vanuit een focus op aansturing en motivatie. Het bestaat uit vijf delen: perspectief, omgeving, techniek, management en controle en beheer. Elk hoofdstuk start met leerdoelen en kernconcepten en sluit af met conclusies. Na elk deel volgt een casestudy. Een digitale leeromgeving op internet met per boek een unieke toegangscode Ondersteunt de lezer met presentaties, opgaven en praktijkoefeningen. Deze achtste editie is aangevuld met informatie over internet en IT-toepassingen in de verkoop. De auteurs zijn universitair docent en decaan in Engeland. De Nederlandse vertalers zijn docenten aan Belgische universiteiten en hogescholen. Een boek gericht op hbo- en wo-studenten door zijn indeling en methode. (NBD|Biblion recensie, Ir. K.W. Sijtsma MBA)

verkooptechniek --- management --- verkoop --- Distribution strategy --- verkooporganisatie --- 658.8 --- Marketing. Sales. Selling. Distribution --- Verkoop --- Verkoopmanagement --- Verkoop. --- Verkoopmanagement. --- 658.8 Marketing. Sales. Selling. Distribution --- departement Handelswetenschappen en Bedrijfskunde 11 --- verkoopkunde

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Marketing --- marketingstrategie --- verkooptechniek --- 658.84 --- verkoop --- 369.3 --- verkoopkunde --- verkoopmanagement --- verkopen --- Handelskanalen. Verschillende verkoopsystemen. Verkoopmethoden --- verkoopkunde, vertegenwoordigers

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

658.8 --- informatietechnologie --- klantenmanagement --- management --- marketing --- salesmanagement (verkoopmanagement) --- verkoop --- Customer Relationship Management --- E00116.jpg --- Verkooptechnieken --- marketing, verkoop, distributie --- Informatietechnologie --- Marketing --- Sales management

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

658.8 --- datawarehouses --- informatietechnologie --- klantenmanagement --- marketing --- salesmanagement (verkoopmanagement) --- CRM --- database management systems --- database marketing --- marketing information systems --- sales management --- marketing, verkoop, distributie --- Datawarehouse --- Database marketing --- Datamining --- Marketinginformatiesystemen --- Database management systems --- Marketing information systems --- Sales management --- Marketinginformatiesysteem

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

This book provides evidence-based answers to the key questions asked by marketers every day. Tackling issues such as how brands grow, how advertising really works, what price promotions really do and how loyalty programs really affect loyalty, How Brands Grow presents decades of research in a style that is written for marketing professionals to grow their brands. It is the first book to present these laws in context and to explore their meaning and application. The most distinctive element to this book is that the laws presented are tried and tested; they have been found to hold over varied conditions, time and countries. This is contra to most marketing texts and indeed, much information provides evidence that much modern marketing theory is far from soundly based.Bron : http:/:www.bol.com

Branding (Marketing). --- marketing --- merkdenken --- marketingbeleid --- marketingstrategie --- Product strategy --- creativiteit --- merkbeleid --- productstrategie --- Productstrategie --- afzetmarkten --- klanten --- verkoop --- debouches --- clients --- vente --- Merken --- Marketing --- Branding (Marketing) --- 658.81.1 --- 658.811 --- verkoopmanagement --- merkenmanagement --- Brand name products --- Advertising --- Product management. Brand management --- verkoopkunde --- Marktonderzoek --- Marketingresearch --- Branding --- Marketingstrategieën --- PXL-Research 2019 --- marketing, marktonderzoek --- branding --- merkpositionering --- Merk --- Marketingstrategie --- Financiewezen