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À partir d'une approche entièrement nouvelle des phénomènes de communication, l'ouvrage fait apparaître l'homogénéité des phénomènes d'influence que l'on trouve dans la mise en oeuvre des techniques classiques de la vente, de la publicité, des discours persuasifs, de la séduction, de la propagande, du management des motivations et de diverses manipulations de la vie quotidienne.

Influence --- Information science --- Manipulative behavior --- Influence (Psychology) --- la théorie systémique des communications --- processus communications --- influence --- discour persuasif --- manipulations de la vie quotidienne