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Présentation des processus d'influence qui constituent un domaine important de la psychologie sociale. L'auteur détaille et explique les principaux mécanismes psychologiques à l'oeuvre dans les situations de recrutement et d'endoctrinement, ainsi que les procédures d'incitation et de changement de comportement. ©Electre 2014

Submissiveness --- Obedience --- Soumission --- Obéissance --- Psychological aspects --- Aspect psychologique --- Obéissance --- soumission à l'autorité --- obéissance --- le paradigme de Milgram --- violence --- comportement --- analyse des déterminants de l'obéissance --- l'état agentique --- la proximité de la victime --- la proximité de l'autorité --- la légitimité de l'autorité --- autorité contradictoire --- personnalité et soumission --- la désobéissance --- conformisme --- le groupe comme modèle --- l'effet de groupe --- effets des symboles de l'autorité sur le comportement --- la soumission librement consentie --- le pied-dans-la-porte --- la théorie de l'auto-perception --- la théorie de l'engagement --- la théorie du contraste --- la théorie de l'apprentissage sociale et du renforcement --- la théorie de la promotion de soi --- la porte-dans-le-nez --- mécanismes psychologiques --- techniques d'influence --- changements de comportements --- la soumission par induction sémantique et non verbale --- influence non verbale