Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Ontdek de werkelijke behoeften van je klanten en bied passende oplossingen aan. Schiet niet met hagel, maar schiet met scherp door het toepassen van de Resultatenring-methode van topverkoper Erwin Wiggers. Jouw verkoopsucces is maakbaar. Je moet systematisch werken, je goed voorbereiden, discipline hebben, karakter tonen, hard en vooral slim werken. Maar de basis van je succes is een goede techniek, en die techniek leer je in dit boek. Pas op! Dit is geen droog managementboek over het nieuwe verkopen. Dit boek is bestemd voor de verkoper die vooral praktische inzichten zoekt. Die zit te knarsetanden bij saaie, slaapverwekkende theorieën. Die zich graag volop wil laten inspireren in korte tijd. Die het niet kan laten steeds meer verantwoordelijkheid op zijn schouders te nemen, die voortdurend meer wil, die vol aanstekelijk enthousiasme zit, die meer geweldige ideeën heeft dan tijd en die een dag graag rennend doorbrengt. Voor jou dus. Bron : http://www.boekenbank.be

658.85 --- gesprekstechnieken --- verkoopgesprek --- Verkooptechniek. Verkoopkunde --- Verkoop --- Sales management --- Verkooptechnieken --- Persoonlijke verkoop --- Salesmanagement --- Verkooptechniek

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Verkopen is een vaardigheid - en met dit boek krijg je die onder de knie. Dit boek leert je een gestructureerd en succesvol verkoopgesprek te leiden. Naast de theoretische basis over verkoop, communicatieve vaardigheden en het verkoopgesprek bevat het boek praktijkopdrachten in de vorm van rollenspelen, groepsopdrachten en assessments. In de afsluitende casus komen veel aspecten van het verkopen nog eens geïntegreerd aan bod. Verkopen verscheen in de eerste editie onder de titel Verkoopvaardigheden. In deze tweede editie is het oefenmateriaal herzien en uitgebreid. Zo is een belscript voor telefonische acquisitie toegevoegd en wordt meer aandacht besteed aan het follow-upgesprek. Op de bijbehorende website vind je een digitale leeromgeving met videocases en powerpointpresentaties. Verkopen is geschreven voor studenten in het hoger onderwijs en voor iedereen die zijn verkoopvaardigheden wil ontwikkelen. Bron : http://www.boekenbank.be

Marketing --- verkoop --- 658.85 --- communicatievaardigheden --- verkopen --- 369 --- verkooptechnieken --- Verkooptechniek. Verkoopkunde --- Verkopers --- Sales management --- Verkoop --- Verkooptechnieken --- Persoonlijke verkoop --- Communicatieve vaardigheden --- Verkoopstrainingen --- Verkoper --- Salesmanagement --- Verkooptechniek --- Verkooptraining

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

In deze module ligt de nadruk op de principes van een geslaagde offerteopvolging. Het omzetten van offertes in orders blijkt immers een echt struikelblok voor heel wat verkopers. Daarom komen o.a. volgende onderwerpen aan bod : hoe moet ik offerteopvolging aanpakken? hoe moet ik omgaan met bezwaren van de klant? hoe zorg ik ervoor dat de klant niet het gevoel krijgt dat ik me opdring? wanneer stel ik voor om de offerte te bespreken?

Verkoop --- Offertes. --- offertes --- account management --- Distribution strategy --- 369.3 --- klantenbeheer --- management accounting --- verkoopkunde --- 658.85 --- Verkoopstechnieken : efficientie --- 339.137 --- Verkopen --- Verkooptechnieken --- verkoopkunde, vertegenwoordigers --- Verkooptechniek. Verkoopkunde --- Accountmanagement --- Offertes --- Prijsvorming --- Klantendienst --- Klantgericht ondernemen --- Offerte

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Ieder mens kan verkopen. Maar niet iedereen doet het op dezelfde manier. Welk verkopertype schuilt er in u? Waarin bent u sterk? Waar kunt u zich nog verbeteren? Verkopen stelt u in staat om uw specifieke verkoperkwaliteiten te herkennen en te ontwikkelen. U leert van een eerste telefoongesprek met een onbekende een hartelijke ontmoeting te maken en legt zo de kiem voor een langdurige klantenrelatie. U oefent het goede gebruik van lichaamstaal. U leert makkelijker klantenbehoeftes ontdekken, efficiënter overtuigen en twijfels wegnemen. Verkopen is een zeer compleet inspiratieboek. Alle denkbare vragen krijgen een antwoord in vlot geschreven stukjes die u naar wens uitkiest. De verkoper pur-sang vindt er een pak tips die hem nog beter maken. Voor beginnende verkopers is het een grote hulp bij hun eerste stappen. en zelfs wie geen vekoper is, maar in zijn beroep direct contact heeft met klanten, heeft aan dit boek veel steun. Ieder mens kan verkopen. Maar niet iedereen doet het op dezelfde manier. Welk verkopertype schuilt er in u? Waarin bent u sterk? Waar kunt u zich nog verbeteren? Gebruik dit boek om uw specifieke verkoperkwaliteiten te herkennen en te ontwikkelen. Alle aspecten van het verkopervak krijgen aandacht. U leert van een eerste telefoongesprek met een onbekende een hartelijke ontmoeting te maken en legt zo de kiem voor een langdurige klantenrelatie. U oefent het goede gebruik van lichaamstaal. U leert makkelijker klantenbehoeftes ontdekken, efficiënter overtuigen en twijfels wegnemen. Uiteindelijk verwerft u een pak vaardigheden waardoor u met meer gemak orders afsluit. Verkopen is een zeer compleet inspiratieboek. Alle denkbare vragen krijgen een antwoord in vlot geschreven stukjes die u naar believen uitkiest. Het boek is bedoeld voor een breed publiek. De verkoper-pur-sang vindt er een pak die hem nog beter maken. (Bron: covertekst)

verkooptechniek --- verkoop --- Distribution strategy --- 369.3 --- 658.85 --- communicatie --- gesprekstechnieken --- onderhandelen --- Verkopen --- 658.8.013 --- Verkoopstechnieken --- E100077.jpg --- Verkooptechnieken --- Verkoopkunde --- Verkooptechniek. Verkoopkunde --- Sales --- Handbooks, manuals, etc. --- Marketing --- Belgium --- Verkopers --- Sales management --- Klantenbinding --- Onderhandelen --- Klantgericht onderhandelen --- Relatiemarketing --- Verkoop --- Verkoper --- Salesmanagement --- Onderhandeling --- Klantgericht ondernemen

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Veel bedrijven en organisaties willen klantgericht zijn. Maar een deel van deze organisaties doet nauwelijks onderzoek naar wat hun klant eigenlijk wil. Klantgericht organiseren is geschreven vanuit het interdisciplinaire vraagstuk: Hoe kan een organisatie klantgericht worden gemaakt? De auteurs gaan in op de theoretische concepten van klantgerichtheid en laten de lezer zien wat er moet gebeuren in een (non-)profitorganisatie om klantgericht te worden. Centraal staat het begrijpen van de klant en vervolgens het intern vormgeven aan klantgerichtheid. Vanwege de interdisciplinaire invalshoeken leent het boek zich uitstekend om te worden gebruikt bij vakken als marketing, management en organisatie, kwaliteitszorg en verandermanagement.

organisatiemanagement --- organisatiepsychologie --- Organization theory --- bedrijfsorganisatie --- Klantgericht ondernemen --- Klantenbinding --- Dienstverlening --- Relatiemarketing --- Organisatieleer --- Organisatiemanagement --- 369.3 --- CRM --- klantenservice --- klantvriendelijkheid --- management --- verkoopkunde --- 658.85 --- verandermanagement --- Klantenmanagement --- Klantentevredenheid --- Management --- verkoopkunde, vertegenwoordigers --- customer relationship management --- Verkooptechniek. Verkoopkunde --- organiseren --- klantgericht --- departement Algemeen 11 --- sociale marketing --- organisatie --- kwaliteitszorg