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Ce travail de recherche vise à explorer diverses approches marketing pour le développement d'une 
ligne de produits de soins et de couches pour bébés ciblant le secteur des prescripteurs médicaux, en 
se concentrant sur la marque Bebio. L'introduction souligne qu'aucune stratégie marketing 
approfondie ou étude n'a été mise en œuvre par Bebio, qui a plutôt privilégié une approche d'essai et 
erreur basée sur des convictions des membres de l’entreprise. Cela a conduit à une impasse qui 
nécessite une révision complète pour assurer la pérennité de la marque au sein du groupe Noé Nature. 
L'une des propositions du département marketing était d'évaluer le marché des prescripteurs médicaux 
pour déterminer s'il convient de développer une stratégie spécifique.
Ensuite, la revue de la littérature examine les différents types de marketing, le rôle des prescripteurs 
médicaux, ainsi que les outils de vente, incluant les appels d'offres publics et les techniques de 
promotion de marque. Cela a offert un large éventail de stratégies et de perspectives marketing, 
fournissant des idées pour le développement et des orientations stratégiques dans le secteur ciblé.
Puis, des études qualitatives et quantitatives ont permis de saisir la réalité du marché, offrant une base 
pour les recommandations à Bebio, en identifiant les secteurs à privilégier et les arguments de 
communication à mettre en avant dans la stratégie marketing. Une distinction claire entre les couches 
et les produits de soin a été établie, notant que les couches sont principalement achetées en 
supermarchés ou en ligne, tandis que les produits de soins sont souvent acquis en pharmacies ou en 
supermarchés. Bien que la tolérance cutanée soit essentielle, les critères de choix, avec une plus grande 
importance accordée aux conseils des professionnels de santé pour les produits de soins, tandis que 
pour les couches, le prix est un facteur plus déterminant. Les analyses ont donc permis de donner un 
aperçu sur comment les parents se comportent durant l’acte d’achat des produits de soin et des 
couches pour bébés et comment les prescripteurs médicaux recommandent. 
Pour finir, un bilan réflexif a été présenté, clarifiant les initiatives réussies et celles moins fructueuses 
de Bebio. Par exemple, la création d'un espace dédié au changement des bébés est une excellente 
initiative de marketing social ainsi que les efforts de guérilla marketing auprès des hôpitaux. Cela a 
permis de ne pas cibler les dermatologues et pédiatres comme des cibles prioritaires car leurs 
recommandations sont faites sur des produits qui traitent une pathologie spécifique notamment. 
Cependant, les tentatives de répondre aux appels d'offres publics ont mis en évidence les limites 
financières de Bebio et la compétition avec des acteurs disposant de ressources plus importantes.

Marketing --- Stratégie commerciale --- Secteur médical --- Sciences économiques & de gestion > Marketing

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Een werknemer die het slachtoffer is van een arbeidsongeval, heeft recht op de door de Arbeidsongevallenwet van 10 april 1971 voorziene vergoedingen. In dit werk bespreken de auteurs de verschillende aspecten van deze vergoedingen. In Hoofdstuk 1 Aard van de schade preciseren de auteurs welke schade wordt vergoed. In het Hoofdstuk 2 Dodelijk arbeidsongeval geven de auteurs een omschrijving van dit begrip en behandelen zij de kosten en vergoedingen die aan de rechthebbenden van de werknemer moeten uitgekeerd worden. In het Hoofdstuk 3 Arbeidsongeschiktheid lichten de auteurs de begrippen tijdelijke en blijvende arbeidsongeschiktheid toe en bespreken zij de vergoedingen die in deze gevallen verschuldigd zijn. In het Hoofdstuk 4 Geneeskundige verzorging wordt uit de doeken gedaan welke kosten vergoed worden aan de werknemer. In het Hoofdstuk 5 Basisloon gaan de auteurs dieper in op het belang en de inhoud van dit loon dat aan de basis van de vergoedingen ligt. In het Hoofdstuk 6 Betaling wordt bepaald wie tot de betaling van de vergoedingen gehouden is en wie een voorrecht geniet.

Social law. Labour law --- Belgium --- arbeidsrecht --- arbeidsongevallen --- vergoeding --- arbeidsongeschiktheid --- socialezekerheidsbijdragen --- medische sector --- renten --- droit du travail --- accidents de travail --- indemnité --- incapacite de travail --- cotisations a la securite sociale --- secteur medical --- sociaal recht --- renten. --- droit du travail. --- accidents de travail. --- indemnité. --- incapacite de travail. --- cotisations a la securite sociale. --- secteur medical. --- Arbeidsrecht --- Arbeidsongevallen --- Vergoeding --- Arbeidsongeschiktheid --- Socialezekerheidsbijdragen --- Medische sector --- Renten. --- Droit du travail. --- Accidents de travail. --- Indemnité. --- Incapacite de travail. --- Cotisations a la securite sociale. --- Secteur medical. --- Industrial accidents --- Law and legislation --- Arbeidsongeval --- Belgique

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Industrial and intellectual property --- Medical law --- Patent laws and legislation --- Compulsory licensing of patents --- Genetic engineering --- Public health laws --- Brevets d'invention --- Licence obligatoire des brevets d'invention --- Génie génétique --- Santé publique --- Law and legislation --- Droit --- genetisch patent --- genetische diagnostiek (diagnose) --- volksgezondheid --- ethiek (ethische aspecten) --- patent (octrooi, patentrecht, octrooirecht, biopatent) --- dwanglicentie (gedwongen licentie) --- 347.77 --- brevet génétique --- diagnostic génétique --- santé publique --- ethique (aspects ethiques) --- brevet (brevetabilité, brevetabilité biologique, droit de brevet, droit des brevets, brevetabilité du vivant) --- licence obligatoire --- Industrieel eigendomsrecht. Commercieel eigendomsrecht. Geestelijk eigendomsrecht --- 347.77 Industrieel eigendomsrecht. Commercieel eigendomsrecht. Geestelijk eigendomsrecht --- Génie génétique --- Santé publique --- Medical genetics --- Moral and ethical aspects --- Genetics --- Medical applications --- Genetic disorders --- Diagnosis --- DROIT DE LA SANTE --- Bioéthique --- Inventions biotechnologiques --- Secteur médical --- BELGIQUE --- brevets d'invention --- licences obligatoires --- exploitation d'inventions