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Persuasive Communication

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Attitude --- Persuasive Communication

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La 4e de couv. indique : "Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c'est Vous! Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s'ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente? À la croisée des neurosciences, des postures comportementales et des techniques de vente, ce livre, véritable outil de progression personnelle, vous donne les méthodes et outils pour : comprendre et valoriser votre propre style de vendeur ; décoder vos interlocuteurs et créer un relationnel hors pair ; renforcer les 7 étapes de la vente par une technique et une dynamique adaptées. Que vous soyez commercial en B to B ou B to C, conseiller, vendeur grands comptes, marketer ou manager de forces de vente, ce livre vous apporte une base méthodologique solide et une bonne dose d'oxygène pour prendre du plaisir dans votre métier. Les + de ce livre : Votre test de personnalité pour découvrir votre signature comportementale ; Un blog pour approfondir vos connaissances : blog.profil4colors.com ; Des vidéos et des entraînements en ligne ; Un cahier couleur.".

Customer relations. --- Persuasion (Psychology) --- Persuasive Communication. --- Selling --- Psychological aspects.

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Depth psychology --- Hypnotism --- Hypnothérapie --- Therapeutic use --- Hypnosis. --- Suggestion. --- 159.962 --- Suggestions --- Persuasive Communication --- Hypnotherapy --- Mesmerism --- Hypnoses --- Hypnotherapies --- Hypnothérapie --- Hypnoanalysis --- Hypnosis --- Suggestion

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Le phénomène sectaire est habituellement décrit comme l'emprise d'un gourou sur un adepte. Mais l'expérience de terrain démontre que cette approche est insuffisante. On ne peut étudier les phénomènes d'emprise sans tenir compte du contexte global dans lequel évolue la victime et des relations qu'elle entretient avec son entourage. Outre le fonctionnement du gourou, de l'adepte et de leur relation, il faut se pencher sur la façon dont certains proches non adeptes, que Jean-Claude Maes désigne sous le nom de co-adeptes, participent sans l'avoir voulu à la mécanique mise en place par le gourou. L'enjeu d'une telle lecture est double : pour les ex-adeptes, il s'agit de réparer les liens qu'ils ont malmenés pendant leur passage au sein d'une secte ; pour les co-adeptes, il s'agit de trouver des moyens d'agir sur le système d'emprise en changeant leur propre fonctionnement, sachant qu'ils ne doivent rien attendre ni de l'adepte, ni du gourou. Aujourd'hui, l'étude du phénomène sectaire entraîne le chercheur plus loin encore, le poussant à s'interroger sur le fonctionnement de la société dans laquelle il vit. Le sectarisme n'est plus seulement une question d'individu ou de groupe mais il est devenu un véritable phénomène de société, au même titre que la toxicomanie. Cet ouvrage propose une vision innovante de la dépendance et de la co-dépendance d'une part, du syndrome de Stockholm d'autre part. Au total, il s'agit d'une théorie originale, bien étayée, et qui ouvre de nouvelles perspectives.

Communication --- Religion --- Persons --- Psychological Phenomena and Processes --- Patients --- Humanities --- Psychiatry and Psychology --- Named Groups --- Information Science --- Behavior --- Behavior and Behavior Mechanisms --- Persuasive Communication --- Survivors --- Religion and Psychology