Abstract | Keywords | Export | Availability | Bookmark

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Het voorliggende onderzoek gaat de invloed na van machtshonger op belangrijke constructen in het consumptiegedrag van individuen. Daarenboven worden de verschillende relaties nagegaan tijdens een machtsevolutie. Respondenten werden in staat gesteld macht op of af te bouwen. Gebaseerd op de geldende relaties werd verondersteld dat machtshonger een significante relatie vertoont met een machtsevolutie, machtshonger als mediator optreedt in de relatie tussen macht en conspicuous consumption, machtshonger en het nemen van risico's een negatieve relatie hebben, respondenten tijdens een positieve machtsevolutie de voorkeur geven voor utilitaire consumptie en dat toenemende machtshonger aanzet tot een voorkeur voor hedonische consumptie. Met behulp van een online vragenlijst en een machtsmanipulator werden verschillende machtsevoluties gesimuleerd en geregistreerd. Bovendien konden ook evoluties in de variabelen zelf worden vastgesteld. Er werd echter aangetoond dat machtshonger geen relatie vertoont met de gesimuleerde machtsevolutie alsook niet met het nemen van risico's. Bovendien treedt machtshonger niet op als mediator tussen macht en conspicuous consumption, beiden vormen een apart gevolg van een lage machtstoestand. 'Simple Slope'-analyses maakten duidelijk dat er een negatief verband bestaat tussen machtsevoluties en hedonische consumptie wanneer de respondenten aan het verliezen waren. Winnende respondenten toonden een verwaarloosbare negatieve relatie tussen machtsevolutie en de voorkeur voor hedonische consumptie. De bevindingen uit het voorliggende onderzoek hebben een groot toepassingsgebied in het dagdagelijkse leven. Ze helpen onderzoekers het consumptiegedrag van individuen beter te begrijpen, maar stellen ook markteers in staat beter in te spelen op de consumenten indien zij een gewenst gedrag willen uitlokken.

Conspicuous consumption. --- Hedonische consumptie. --- Macht. --- Machtsevolutie. --- Machtshonger. --- Nemen van risico's. --- S180-economie. --- S213-sociale-structuren. --- Status. --- T370-petrochemie. --- Utilitaire conumptie.