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Négociations (affaires)

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Négociations --- Negociations --- Négociations (Affaires) --- Negociations (Affaires) --- Negotiation

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Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Il détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive : Comment bien préparer une négociation ? ; Comment engager la discussion ? ; Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? ; Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, l'auteur vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation. Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.

Négociations (affaires) --- Négociations

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Négociations (affaires) --- Commerce de gros --- Droit

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La 4e de couv. indique : "Prise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle, nos experts sont vos alliés ! : Des fiches opérationnelles au quotidien ; Une structure graphique pour maîtriser l'essentiel en un coup d'œil ; Des cas, des exemples concrets et des exercices pour passer à l'action. 65 outils en 7 objectifs : Comprendre le changement ; Gérer le changement ; Diagnostiquer le changement ; Communiquer le changement ; Co-construire le changement ; Accompagner et se former au changement ; Piloter le changement et la transformation. Des vidéos d'approfondissement : Les trois sous-systèmes de l'organisation ; La matrice des ateliers participatifs ; Le baromètre ICAP ; La transformation map."

Organisation du travail --- Changement organisationnel --- Négociations (Affaires)