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Advertising media planning

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Advertising media planning.

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Advertising Media Planning blends the latest methods for digital communication and an understanding of the global landscape with the best practices of the functional areas of media planning. Taking a unique brand communication approach from an agency perspective, the textbook is organised into four key parts, walking the student through the foundations of brand communication, communication planning, the different media channels available, and the process of preparing, presenting, and evaluating a media plan. This 5th edition has been fully updated to include: - An emphasis throughout on digital and global media planning - New chapters on the role of brand communication, media planning and data analytics, paid media, mobile media, influencer marketing, and B2B media - New mini-case studies and innovation-focused call-out boxes throughout, showcasing media examples from Europe, the USA and Asia - Discussion questions to foster engagement and understanding A highly regarded new edition, this practical and integrated textbook should be core reading for advanced undergraduate and postgraduate students studying Media Planning, Advertising Management, Integrated Marketing Communication and Brand Management. Instructor resources include PowerPoint slides, a test bank and an instructor manual.

Advertising media planning. --- Marketing.

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Dieses Buch zeigt Medienverkäufern anhand einer strukturierten Schritt-für-Schritt-Anleitung den optimalen Verkaufsprozess auf: Mittels eines Verkaufsnavigators begleitet es Verkäufer aus dem Medienbusiness durch unterschiedliche Straßen und führt sie vom Start – der Suche nach geeigneten Kundenpotenzialen – zum Ziel: dem Verkaufsabschluss. Der Autor zeigt alle Baustellen und Umleitungen wie zum Beispiel Einwände oder taktische Preisverhandlungen auf, aber auch Abkürzungen, wie das Erkennen von frühzeitigen Kaufsignalen. Denn der Verkaufsprozess folgt immer einer klaren Struktur, und diese zu kennen, die jeweils passenden Techniken zu üben und immer wieder anzuwenden, kann zu spürbar mehr Umsatz führen. Ein kompaktes und unkompliziert lesbares Buch, gespickt mit persönlichen Erfahrungsberichten von Verkaufs- und Medienprofi Ricky McKenna, mit dessen Tipps Sie hochgesteckte Umsatzziele auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten erreichen. Aus dem Inhalt • Folgen Sie dem Straßenverlauf – Die Vorbereitungs- und Rechercheallee • Rechts abbiegen – Gesprächseinstieg mit Musterunterbrechung • Folgen Sie dem Straßenverlauf – Die Bedarfsanalyse • Geben Sie Gas – Die Terminvereinbarung • Umleitungen – Einwände, Vorwände und deren Behandlung • Keine Geschwindigkeitsbeschränkung – Die Termineröffnung mit Vertrauensaufbau • Achtung Gefahrenverlauf – Techniken zur Preisverhandlung • Sie haben Ihr Ziel erreicht – Der Abschluss Der Autor Ricky McKenna arbeitet seit über 25 Jahren im Verkauf und berät Verkaufsorganisationen vieler Zeitungsverlage, Radiosender und TV-Stationen in Deutschland und Österreich. Vor seiner Selbstständigkeit war er in führenden Positionen bei Vermarktungsunternehmen und einem Privatradiosender in Österreich tätig.

Sales management. --- Advertising media planning. --- Sales and Distribution. --- Media Planning.

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Advertising media planning --- Mathematical models