Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Om in de huidige concurrerende en snel veranderende wereld succesvol te zijn in verkoop moet je volgens dit boek je richten op je kern, op je persoonlijke waarden. Met een vijfstappen-aanpak kun je als lezer je eigen waarden vinden. Vervolgens stel je doelen op die een weerspiegeling zijn van jouw waarden. En in je verkoopaanpak verbind je waarden van je klanten aan jezelf en je bedrijf. Het eerste deel van dit boek gaat in op goal focused sales, het geloof in succes en de methoden en systemen voor succes. Hierbij hoort ook de aandacht voor de huidige veranderingen. Het tweede deel richt zich op het nieuwe perspectief van value based selling. De vijf kernwaarden in de verkooppraktijk worden uitgewerkt; dit zijn: behulpzaamheid, integriteit, respect, empathie en compassie. De auteur is medeoprichter van een consultancybedrijf dat bedrijven helpt hun internationale doelen te realiseren. Gericht op commerciële managers en verkopers die in deze veranderende wereld met een nieuwe aanpak succesvol willen zijn. Het boek is voorzien van een literatuurlijst en register.© NBD Biblion K.W. Sijtsma

verkooptechnieken --- Inkoop --- Koop en verkoop. --- Verkooptechnieken. --- Management.

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Mijn grond is goud waard (Lannoo Campus 2019) legt in heldere, niet-juridische taal uit hoe een projectontwikkelaar uw grond zal evalueren, waarom een A-ligging toch niet steeds goud waard is en een C-ligging best een sterk project kan voortbrengen.

Uw grond komt terecht in het woelige water dat ruimtelijke ordening vandaag is. Nog voor de ‘betonstop’ de vrije ruimte kon vrijwaren, is het nu de ‘bouwshift’ die de toekomst en de waarde van uw grond zal bepalen. En naast de ‘bouwshift’, zoveel meer.

‘Joris Ockier verheldert met dit boek de grondbeginselen van projectontwikkeling en de plaats die uw grond daarin neemt. Hij gaat daarbij grondig te werk. Grondgedachten die hun beste tijd hebben gehad, gaan op de schop. Een boek dat voldoende grondstof biedt tot nadenken.’

Vastgoed --- Koop en verkoop --- België --- Land. Real estate --- projectontwikkeling (bouw)

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

In het Nederlandse taalgebied bestaan er weinig authentieke verkoophandboeken over business-to-businessverkoop en prospectie. Meestal moeten lezers zich behelpen met vertalingen uit de Angelsaksische literatuur. Operationele verkoop is authentiek Belgisch en Vlaams, met voorbeelden van bedrijven van bij ons. Het is bedoeld voor studenten marketing en verkoop, beginnende en ervaren verkopers en sales managers. In de eerste plaats schetsen de auteurs een wetenschappelijke achtergrond bij het verkoopvak. Ze leggen uit wat de verschillen zijn tussen prospects en suspects, hoe je een behoefteanalyse opstelt en wat de structuur van een verkoopgesprek is. Dit inzichtelijke stuk is alleen maar nuttig als het gekoppeld wordt aan een praktisch luik. Het opvallendst is dan ook de praktische werkwijze van de auteurs: in plaats van uit te leggen wat verkopen is, laten ze het 'horen' in dialoogvorm. Tientallen scenario's en praktijkvoorbeelden vormen de rode draad door het hele werk. Die aanpak heeft als voordeel dat de lezer het geleerde vrijwel onmiddellijk kan toepassen in de verkooppraktijk. Bovendien brengt dit handboek vernieuwende inzichten die voor de eerste keer gedetailleerd in boekvorm verschijnen. Zo leveren de auteurs baanbrekende informatie over mailing voor verkopers, telefonisch afspraken maken en het eerste bezoek bij de prospect. Ten slotte benadrukken de auteurs het belang van de verkoopinspanningen, in al hun facetten. Hierdoor is Operationele verkoop in de eerste plaats een doe-boek geworden voorzien van een aaneenschakeling van tips en concreet advies voor al wie commercieel actief is of wil worden.

369.3 --- businessplanning --- verkooptechniek --- verkooptechnieken --- E04068.jpg --- Koop en verkoop --- KMO's --- Automatisering. --- Koop en verkoop. --- KMO's. --- Marketing --- economie --- verkoop --- verkooporganisatie --- 658.81 )* VERKOOP - DISTRIBUTIE --- consumentengedrag --- verkoopkunde --- Verkooptechnieken --- Contains audio-visual material --- ICT --- Marketing.

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Hondje Linda wil heel graag een boek hebben, maar haar moeder heeft er geen geld meer voor. Dan neemt Linda een domme beslissing. Prentenboek met kleurrijke illustraties. Vanaf ca. 4 jaar.

dieren --- honden --- prentenboeken --- boeken --- Boeken --- Eigendom --- Koop en verkoop --- Diefstal --- Prentenboeken --- Jeugdboeken 03-06 jaar --- Boek --- Verkoop --- Onderwijs --- Industrie --- Voorlichting --- Reclame --- Spionage --- Opvoeding --- Pedagogiek --- Statistische gegevens --- Sport --- Communicatietheorie

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Operationele verkoop is een authentiek verkoophandboek over business-to-businessverkoop en prospectie. Het is bedoeld voor studenten verkoop en marketing, beginnende en ervaren verkopers en salesmanagers. Hoofdstuk 1 : Verkopen, een vak apart. Hoofdstuk 2 : Adresmanagement. Hoofdstuk 3 : Suspectmanagement. Hoofdstuk 4 : Prospectmanagement. Hoofdstuk 5 : Klantenmanagement.

businessplanning --- verkooptechniek --- verkoopstrategie --- verkopen --- 369.3 --- klachtenafhandeling --- Klantenmanagement --- Verkoopstechnieken --- verkoopkunde, vertegenwoordigers --- Koop en verkoop --- KMO's --- Koop en verkoop. --- KMO's. --- ICT --- Marketing. --- klantenmanagement --- verkoopkunde --- 658.84 --- marketing --- verkoop --- 658.81 --- management --- Verkoop --- Verkopen --- 658.8 --- Verkooptechnieken --- SLO HHA --- Handelskanalen. Verschillende verkoopsystemen. Verkoopmethoden --- Marketing --- Sales --- Management --- Handbooks, manuals, etc. --- verkooporganisatie --- prospectie --- PXL-Business 2015