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Interpersonal communication. --- Interpersonal communication
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Trois experts de la négociation dans le monde des affaires appliquent ici leur solide expérience dans le secteur de la vie privée. Qu'est-ce qui fait achopper les discussions? La certitude d'avoir raison et la mauvaise foi imputée à l'adversaire. Les auteurs nous invitent à adopter un nouveau mode de pensée : ne pas se retrancher dans ses certitudes, mais essayer de comprendre la partie adverse. Et surtout ne pas rejeter l'aspect émotionnel des discussions; les sentiments sont souvent au coeur du différend, il ne faut pas en faire fi. Une invitation à faire un bout de chemin. [SDM].
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"Provides an overview of the theories, concepts and processes that IC researchers use to explain a wide variety of social interaction phenomena"--
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