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A business plan competition is conducted to test whether survey instruments or panel judges are able to identify the fastest growing firms. Participants submitted six-to eight-page business plans and defended them before a three-or four-judge panel. Applicants are surveyed shortly after they applied and one and two years after the competition. Follow-up surveys are used to construct measures of enterprise growth and baseline surveys and panel scores to construct measures of enterprise growth potential. A survey measure of ability correlates strongly with future growth, but the panel scores add to predictive power even after controlling for ability and other survey variables. The survey questions have more power to explain the variance in growth. Participants presenting before the panel were given a chance to win customized management training. Fourteen months after the training, there is no positive effect of the training on growth of the business.

Business Plan Competitions --- Microenterprise Dynamics

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La demande d’habitats groupés et la demande liée de consultance pour leur création sont encore faibles dans la région de Liège. En prenant l’hypothèse d’une augmentation de ces demandes au cours des prochaines années, la stratégie propre à mon entreprise devra être évolutive. A court terme, il s’agira d’accompagner des projets avec l’objectif d’acquérir de l’expérience mais sans prétention salariale. Le fait de vivre dans l’habitat groupé Hagip participera à cette meilleure connaissance des habitats groupés. A moyen et à long terme, il deviendra envisageable d’exercer comme indépendant, d’abord à titre complémentaire puis progressivement à temps plein. 
En ce qui concerne le business model canvas, les clients principaux sont soit des personnes assez sociables, d’environ 65 ans et de la classe moyenne, soit des couples avec de jeunes enfants ou en passe d’en avoir. Mes services proposés consistent essentiellement en de l’accompagnement personnalisé, requérant écoute et expertise. Idéalement, ces réunions auraient lieu dans la salle commune de l’Hagip, qui ferait alors aussi office de vitrine. De nombreux partenariats gagneront à être établis, notamment avec l’asbl Habitat et Participation, avec des consultants exerçant dans d’autres zones géographiques, avec des experts sur certains aspects des habitats groupés, ou encore avec la coopérative Novacitis.

Habitat groupé --- business plan --- consultance --- Liège --- Sciences économiques & de gestion > Marketing

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Le groupe Rossel & Cie est un groupe de presse belge, leader en médias d’information en
Belgique. Il est actif dans la presse écrite (Sud Presse, Le Soir, Vlan en Belgique) et dans le secteur audiovisuel (RTL-TVI, …). Face à des enjeux économiques importants, le groupe de presse Rossel & Cie a changé de stratégie en 2012. L’important était de fidéliser les lecteurs en mettant en avant la méthode de l’abonnement. Une migration a alors eu lieu, où l’abonnement a pris de plus en plus de place et où la vente au numéro n’a cessé de diminuer. Nous commençons par introduire brièvement la situation économique en Belgique et l'environnement de la société. Ensuite, nous développons en détails les deux méthodes principales de vente en donnant les avantages et inconvénients. Une étude concurrentielle est réalisée juste après cette analyse. La partie principale de ce report porte sur l'analyse des campagnes de recrutement et plus précisément sur la rentabilité, les coûts d'acquisition, le revenu net et le développement d'un business plan pour l'équipe marketing. Nous terminons ce rapport en apportant un regard critique sur la stratégie actuelle. Nous donnons également quelques recommandations sur la manière d'améliorer cette stratégie.

presse --- rentabilité --- recrutement --- abonnement --- benchmark --- stratégie --- campagne --- coût d'acquisition --- business plan --- Sciences économiques & de gestion > Comptabilité & audit

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Almost all firms in developing countries have fewer than 10 workers, with the modal firm consisting of just the owner. Are there potential high-growth entrepreneurs with the ability to grow their firms beyond this size? And, if so, can public policy help alleviate the constraints that prevent these entrepreneurs from doing so? A large-scale national business plan competition in Nigeria is used to help provide evidence on these two questions. The competition was launched with much fanfare, and attracted almost 24,000 entrants. Random assignment was used to select some of the winners from a pool of semi-finalists, with USD 36 million in randomly allocated grant funding providing each winner with an average of almost USD 50,000. Surveys tracking applicants over three years show that winning the business plan competition leads to greater firm entry, higher survival of existing businesses, higher profits and sales, and higher employment, including increases of over 20 percentage points in the likelihood of a firm having 10 or more workers. These effects appear to occur largely through the grants enabling firms to purchase more capital and hire more labor.

Business environment --- Business in development --- Business plan competition --- Competitiveness and competition policy --- E-Business --- Entrepreneurship --- Finance and financial sector development --- High-growth --- Private sector development

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Almost all firms in developing countries have fewer than 10 workers, with the modal firm consisting of just the owner. Are there potential high-growth entrepreneurs with the ability to grow their firms beyond this size? And, if so, can public policy help alleviate the constraints that prevent these entrepreneurs from doing so? A large-scale national business plan competition in Nigeria is used to help provide evidence on these two questions. The competition was launched with much fanfare, and attracted almost 24,000 entrants. Random assignment was used to select some of the winners from a pool of semi-finalists, with USD 36 million in randomly allocated grant funding providing each winner with an average of almost USD 50,000. Surveys tracking applicants over three years show that winning the business plan competition leads to greater firm entry, higher survival of existing businesses, higher profits and sales, and higher employment, including increases of over 20 percentage points in the likelihood of a firm having 10 or more workers. These effects appear to occur largely through the grants enabling firms to purchase more capital and hire more labor.

Business environment --- Business in development --- Business plan competition --- Competitiveness and competition policy --- E-Business --- Entrepreneurship --- Finance and financial sector development --- High-growth --- Private sector development