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The purpose of this project-dissertation is to identify major investment-worthy industrial sectors for Mustad & Britte to better penetrate in Germany. To pin down the controllable and uncontrollable factors influencing the business, the project analyses all environmental elements. Both internal and external factors are taken into careful consideration with SWOT analysis to discover the Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats posed to the company. The project is devoted to analysing the attractiveness of each potential sectors to determine which sector will be worth investing. In conclusion, there are five sectors as such: aeronautics, space, defence, medical technology and wind energy. This project also looks at the competition in Germany. A total of the top 25 competitors with a turnover of fewer than 50 million euros have been pinpointed. Some recommendations regarding the communication strategy to attract more prospects as well as to enhance the company’s visibility are given. Some online marketing tools can be considered to increase visibility at trade shows, such as using the available communication touch points.

turning industry --- precision components --- competitor analysis --- segment attractiveness --- attractiveness map --- positioning --- trade show --- communication --- Sciences économiques & de gestion > Marketing

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"Why do some places grow while others are shrinking? What are the most important driving forces behind increases in the number of inhabitants and jobs? How can places affect their own growth? This book is written for those who want to understand how structural forces affect the development of their locale and how one can create growth through increased attractiveness. Most Norwegian municipalities, cities, regions and counties try to stimulate growth and development in their localities. They want growth in the population and more jobs. This book describes the main features of regional development in Norway since 2000. Telemark Research Institute has proposed a new model, the attractiveness model, to explain the growth and development of places. This book explains how this model works, how it is constructed and how it can be used to understand the forces behind regional development." "Hvorfor vokser noen steder, mens andre krymper? Hva er de viktigste drivkreftene bak steders utvikling? Og hvordan kan steder påvirke sin egen vekst? Denne boka er skrevet for de som ønsker å forstå hvordan de strukturelle kreftene påvirker utviklingen på sitt sted og hvordan en kan skape vekst gjennom økt attraktivitet. De fleste norske kommuner, byer, regioner og fylker forsøker å stimulere vekst og utvikling på sitt sted. De ønsker vekst i folketallet og flere arbeidsplasser. I denne boka beskrives hovedtrekkene i den regionale utviklingen i Norge siden 2000. Gjennom mange års arbeid har Telemarksforsking utviklet en ny modell, attraktivitetsmodellen, for å forklare steders vekst og utvikling.Attraktivitetsmodellen avdekker de viktigste strukturelle drivkreftene for vekst i befolkning og arbeidsplasser, og åpner samtidig for at steder kan påvirke sin egen utvikling gjennom å bli attraktive for bosetting, bedrifter og besøk. Attraktive steder vokser mer enn forventet ut fra de strukturelle kreftene som påvirker stedet utenfra. De innsikter som attraktivitetsmodellen gir om hvordan ulike strukturelle krefter og steders attraktivitet påvirker utviklingen kan også brukes til å lage scenarioer over fremtidig utvikling. Hvor mye kan et sted påvirke sin vekst hvis det er attraktivt? Hva som gjør et sted attraktivt varierer fra sted til sted, mellom ulike tidsepoker og er alltid avhengig av hva andre steder gjør samtidig. Det finnes derfor ingen enkel og konkret oppskrift for hvordan et sted kan bli attraktivt. Det finnes imidlertid noen steder som har oppnådd høy attraktivitet. Slike eksempler kan vi lære av, selv om oppskriften ikke kan kopieres direkte."

Migration, immigration & emigration --- Population & demography --- regional development --- population growth --- the attractiveness model --- bosted --- befolkningsvekst --- attraktivitetsmodellen

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Dans le paysage des musées liégeois, le Trésor de Liège, situé dans le cloître de la Cathédrale Saint Paul, présente des collections exceptionnelles d’art et d’histoire de l’ancienne principauté épiscopale. Pourtant, ce joyau du patrimoine liégeois peine à accroître sa visibilité et son attractivité malgré l’inauguration, en 2018, de nouvelles salles et l’achèvement de plus d’une décennie de travaux. Ce mémoire de sciences de gestion s’attache à définir le positionnement et la stratégie du Trésor dans l’offre muséale liégeoise afin de proposer des clés d’amélioration de son potentiel d’attractivité. Par le biais de sources quantitatives et qualitatives variées, cette étude de cas offre la parole aux acteurs du musée, tant gestionnaires que bénévoles, ainsi qu’aux visiteurs. Sous le prisme des concepts d’attractivité et de marketing territorial appliqués au tourisme culturel, ce travail propose un diagnostic stratégique de la situation du Trésor dans son environnement concurrentiel et son fonctionnement interne. Une attention particulière est accordée à l’efficience des outils de communication et de promotion mobilisés. Les tendances et résultats dégagés permettent d’avancer quelques recommandations stratégiques en vue de concrétiser le potentiel d’attractivité du Trésor, en augmentant sa fréquentation et sa visibilité auprès des touristes mais également des résidents liégeois ignorant jusqu’à l’existence de ce musée local. In the museum landscape of Liège, the Treasure House, located in the cloister of Saint Paul's Cathedral, shows exceptional collections of art and history of the former episcopal principality. Yet, this jewel of the city heritage is struggling to increase its visibility and attractiveness despite the inauguration, in 2018, of new rooms and the completion of more than a decade of works. This dissertation in management sciences aims to define the Treasure's positioning and strategy in the Liège museum offer in order to propose keys to improve its attractiveness potential. Through a variety of quantitative and qualitative sources, this case study gives the floor to museum stakeholders, both managers and volunteers, as well as visitors. Under the lens of the concepts of attractiveness and territorial marketing applied to cultural tourism, this work proposes a strategic diagnosis of the Treasure's situation in its competitive environment and its internal functioning. Particular attention is given to the efficiency of the communication and promotion tools used. The trends and results generated allow us to make some strategic recommendations in order to make the Treasure's attractiveness potential a reality by increasing its use and visibility among tourists as well as residents of Liège who are unaware of the existence of this local museum.

Musée --- Liège --- Tourisme culturel --- Attractivité --- Marketing territorial --- Liège --- Museum --- Cultural Tourism --- Attractiveness --- Territorial Marketing --- Sciences économiques & de gestion > Marketing

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Le secteur des Biotechnologies est en plein essor depuis plusieurs années et le marché ne cesse de croître. Cette croissance est une source importante d’opportunités pour les entreprises concernées. Diagenode est une société faisant partie de ce marché et a connu une croissance continue depuis sa création en 2003. Cette entreprise investit des sommes importantes en Recherche et Développement afin de rester un des leaders du marché des solutions Epigénétiques. Le portefeuille de produits de la société est vaste et comprend aussi bien des kits, que des réactifs et des machines. Depuis 2016, un département Services propose également aux clients de réaliser leurs expériences par des experts du domaine en utilisant les technologies disponibles chez Diagenode. Ce domaine de marché, bien qu’en croissance, est concurrentiel. De nouvelles sociétés sont créées (notamment en Asie) et de grands noms de la recherche développent également des offres de services risquant donc de limiter la part de marché de Diagenode.
L’objectif de ce mémoire a été de déterminer si le positionnement actuel du département Services de l’entreprise était adéquat et de formuler des recommandations le cas échéant. Un audit stratégique a donc été réalisé afin de déterminer les forces et faiblesses de la société, les caractéristiques du marché ainsi que l’analyse des ventes de services afin de déterminer l’attractivité de l’offre et la capacité de Diagenode à convertir ces opportunités en ventes. Une analyse de la segmentation du marché et du positionnement a ensuite été effectuée afin de tenter de déterminer comment la société se place sur le marché et comment elle est perçue par sa clientèle.
Il est apparu de ces analyses que Diagenode apparaissait comme étant une société de confiance possédant une expertise importante dans le domaine mais dont les prix sont élevés. Or, le message principalement mis en avant par l’entreprise est la possibilité d’obtenir des réductions sur son offre. L’image envoyée et la perception sont donc en décalage et peuvent donc nuire à la croissance du département. Une mise en avant des compétences du personnel et de la confiance que de grandes entreprises ont accordée à Diagenode pourrait différencier l’offre de l’entreprise et lui permettre de retrouver une croissance plus importante. The Biotechnology sector has been growing for many years and the market is still expanding. This implies a huge potential in sales for all the companies in the field. Diagenode is one of those and has known growth since its founding in 2003. This company invests a lot in Research and Development in order to remain one of the leader of laboratory equipment in the Epigenetic field. The portfolio of product of the company is composed of kits, reagents as well as machines. Since 2016, a Services department also offer the realization of experiment by field experts using the proprietary technologies available at Diagenode. This part of the market, currently growing, is competitive. New companies arrives on the market (from Asia) and big companies in the research sector also develop services offers that are competing directly with Diagenode and could decrease the market share of the company.
The objective of this thesis was to assess the accuracy of the positioning of the Services department of the company and recommend solutions if needs be. A strategic audit has been performed in order to determine the strengths and weaknesses of the society and the analysis of the services sales in order to determine the attractiveness of the offer and the capacity of Diagenode to convert opportunities into sales. An analysis of the segmentation of the sector and the positioning was also performed in order to determine how the company is placing itself in the market and how its customers perceive it.
From those analysis, Diagenode appears to have the trust of its customer and also a huge expertise in the field counterbalanced by high prices. However, the principal message sent by the company is the possibility to obtain reductions and decreased prices. The positioning and the perception are not aligned and could therefore be detrimental to the growth of the department. Positioning the company as a trustworthy expert, entrusted by great names in the field could differentiate Diagenode and allow it to reach the growth it once had.

Diagenode --- Positionnement --- Perception --- Attractivité --- Conversion --- Ventes --- Diagenode --- Positioning --- Perception --- Attractiveness --- Conversion --- Sales --- Sciences économiques & de gestion > Marketing

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Quel plus bel exemple que la métropole de Paris pour décliner le droit comme facteur d’attractivité, tant l’enjeu de compétitivité juridique et économique est essentiel et ce, autant pour répondre à la fragmentation des places européennes qu’à l’émergence des grandes métropoles asiatiques ? À bien des égards, la place juridique de Paris se démarque des autres capitales et représente un lieu propice au conseil juridique et au règlement des litiges internationaux, notamment en raison du récent éparpillement des acteurs financiers mondiaux rassemblés auparavant dans la City londonienne pour accéder au marché unique européen et de la délocalisation du siège de l’Autorité bancaire européenne à Paris. Le présent ouvrage décrit l’attractivité économique de la place juridique de Paris sous tous ses angles. Il souligne l’importance fondamentale de raisonner en termes de « place », à l’instar des grandes métropoles des affaires, et relève l’existence d’un véritable écosystème d’acteurs contribuant au rayonnement de Paris comme centre d’excellence juridique. Pour se distinguer des places juridiques de Londres, Singapour, Amsterdam, New York, Bruxelles ou encore Francfort, la métropole parisienne mesure et décrit objectivement ses nombreux atouts ainsi que ses quelques faiblesses afin de mieux les isoler et d’y remédier en formulant des propositions d’amélioration en toute transparence et de la sorte consolider l’influence de Paris à l’étranger et affirmer son identité de place internationale du droit. De nombreux chercheurs et spécialistes français et internationaux, en économie et en droit, ont uni leurs forces, leurs études et leurs expertises qualitatives et quantitatives et compilé leurs résultats afin de parvenir à la publication de cet ouvrage.

International economic relations --- Commercial law. Economic law (general) --- Île-de-France --- Law --- Business attractiveness --- Droit --- Attractivité commerciale --- Attractivité (Géographie) --- Economic aspects --- Aspect économique --- Places financières --- Relations économiques internationales. --- Institutions financières --- Aspect économique. --- Droit.