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Après le succès de leur Traité pratique de négociation, paru chez le même éditeur en 2019, les auteurs Hervé Cassan, Professeur de droit, et Marie-Pierre de Bailliencourt, dirigeante d’entreprises, ont voulu aller plus loin en soumettant leur méthode d’action – appelée désormais « méthode par items » – à de grands praticiens de la négociation (diplomates, avocats, dirigeants d’entreprise, médiateurs, syndicalistes, spécialistes de la gestion de crise, directeurs commerciaux, hauts-fonctionnaires nationaux et internationaux…). Il s’agit donc d’un ouvrage de témoignages du Traité pratique de négociation.

Primary groups --- Law of civil procedure --- Mass communications --- Négociations --- Gestion des conflits --- Negotiation --- Conflict management --- bilaterale overeenkomst --- négociation collective --- management --- lyderystė --- ledarskap --- förvaltningssätt --- politica di gestione --- ledelsesform --- Betriebs- und Geschäftsleitung --- știința conducerii --- vezető szerep --- vállalat vezetése --- styring --- водеща роля --- Führung --- vedení --- johtajuus --- forma de gestão --- раководење --- mode de gestion --- amministrazione d'impresa --- upravljanje --- liderança --- vodstvo --- leadership --- poslovodstvo --- vadyba --- tmexxija --- capacités d’encadrement --- lederskab --- vadovavimas --- strategia di gestione --- vadovybė --- ηγεσία --- līderība --- capacități de conducere --- üzletvezetés --- řídicí aparát --- przywództwo --- менаџмент --- piano di gestione --- Managementmethode --- vodenje --- direzione operativa --- wijze van beheer --- vezetés --- liderazgo --- μάνατζμεντ --- líderstvo --- leiderschap --- maniġment --- poslovodenje --- valdymas --- pārvaldība --- Management --- gestione --- johtaminen --- gestión --- ledning --- управување --- zarządzanie --- gestão --- пословодство --- διαχείριση --- manažment --- menaxhim --- menedzsment --- управление --- bainistíocht --- gestion --- menadžment --- juhtimine --- ledelse --- Tarifgespräch --- negociação colectiva --- overenskomstforhandlinger --- kolektyvinės sutarties sudarymo derybos --- bértárgyalások --- béralku --- Kollektivverhandlung --- kollektív alku --- negozjar kollettiv --- колективно договаряне --- contrattazione collettiva --- колективно преговарање --- cómhargáil --- negociação coletiva --- kollektív tárgyalások --- kolektívne vyjednávanie --- Tarifverhandlung --- sarunas par darba koplīguma slēgšanu --- negocjacje zbiorowe --- συλλογικές διαπραγματεύσεις --- kolektyvinės derybos --- avtalsförhandling --- collective bargaining --- kollektiivläbirääkimised --- negociación colectiva --- negociere colectivă --- kollektiv forhandling --- collectieve onderhandeling --- työehtosopimusneuvottelut --- bisedime kolektive --- kolektivní vyjednávání --- kolektivno pregovaranje --- kolektivna pogajanja --- bilateralita --- bilaterális megállapodás --- divpusēja sadarbība --- divpusēja sadarbība attīstības jomā --- divpusējs līgums --- билатерален договор --- dvišalė sutartis --- bilateralni sporazum --- двостран договор --- bilateraal akkoord --- zweiseitiges Abkommen --- bilaterální dohoda --- двострани споразум --- kétoldalú megállapodás --- accordo bilaterale --- двустранно споразумение --- dvostrani sporazum --- marrëveshje dypalëshe --- umowa dwustronna --- divpusējs nolīgums --- билатерална спогодба --- bilateralt avtal --- acuerdo bilateral --- διμερής συμφωνία --- dvišalis susitarimas --- bilaterálna dohoda --- bilateral aftale --- acordo bilateral --- dvoustranná dohoda --- comhaontú déthaobhach --- bilaterales Abkommen --- kahepoolne leping --- bilateral agreement --- accord bilatéral --- dvostranski sporazum --- kahdenvälinen sopimus --- ftehim bilaterali --- acord bilateral --- BPB2103 --- négociation collective

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La négociation internationale est le sommet de la diplomatie. Elle peut être traitée sous différents angles. Mais rares sont les ouvrages sur la négociation diplomatique rédigés par les praticiens c’est-à-dire les diplomates. Qu’en est-il de la spécificité de l’approche du praticien par rapport au théoricien ? Pour le savoir, il est nécessaire de comprendre ce qui se passe quand les portes se referment derrière les diplomates. La négociation diplomatique est un savoir-faire, non pas une science exacte. Dans cet ouvrage basé sur une connaissance empirique, on propose une approche en quatre grandes parties : 1) une partie descriptive expliquant l’évolution d’une négociation ; 2) une partie qui analyse la mécanique de la négociation ; 3) une partie centrée sur les éléments internes et externes qui influencent la négociation et 4) une dernière partie sur ce qu’il advient une fois que la négociation est terminée. On se concentre ici sur la négociation multilatérale, tant celle qui se déroule au sein d’une organisation internationale que celle qui implique plusieurs États. Mais les analyses présentées peuvent aussi s’appliquer aux négociations bilatérales. On veille à illustrer l’analyse par des exemples tirés de négociations diplomatiques telles que rapportées par ceux qui y ont participé. L’ouvrage se termine par une série de suggestions concrètes pour tirer le meilleur parti d’une négociation et la mener à terme.

BPB9999 --- Diplomatic negotiations in international disputes --- Médiation internationale. --- Diplomatie. --- Négociations diplomatiques. --- STRADALEX --- BPB2306 --- négociation collective --- relation diplomatique --- diplomaattisuhteet --- diplomáciai kapcsolatok --- stosunki dyplomatyczne --- diplomatiniai santykiai --- relazioni diplomatiche --- diplomatické vzťahy --- relações diplomáticas --- diplomaatilised suhted --- caidreamh taidhleoireachta --- diplomātiskās attiecības --- diplomatic relations --- дипломатски односи --- diplomatische Beziehungen --- дипломатически отношения --- relații diplomatice --- diplomatické vztahy --- διπλωματικές σχέσεις --- diplomatiska förbindelser --- relazzjonijiet diplomatiċi --- relación diplomática --- diplomatiske relationer --- diplomatieke betrekking --- marrëdhënie diplomatike --- diplomatski odnosi --- diplomatsko priznanje --- diplomatie --- diplomātiskā atzīšana --- diplomaci --- reconnaissance diplomatique --- diplomacy --- diplomáciai elismerés --- diplomatiske forbindelser --- Diplomatie --- diplomaattiset suhteet --- diplomácia --- diplomatisk anerkendelse --- diplomacie --- riconoscimento diplomatico --- diplomatiskt erkännande --- διπλωματική αναγνώριση --- diplomaattinen tunnustaminen --- diplomatija --- дипломатија --- diplomacia --- diplomatische Anerkennung --- diplomatieke erkenning --- diplomaatiline tunnustamine --- njohje diplomatike --- дипломатско признавање --- reconhecimento diplomático --- diplomatic recognition --- diplomație --- diplomati --- diplomazia --- diplomatické uznanie --- recunoaștere diplomatică --- diplomatické uznání --- diplomaatia --- diplomatinis pripažinimas --- διπλωματία --- diplomatické styky --- diplomātija --- reconocimiento diplomático --- diplomacija --- negozjar kollettiv --- колективно договаряне --- contrattazione collettiva --- колективно преговарање --- cómhargáil --- negociação coletiva --- kollektív tárgyalások --- kolektívne vyjednávanie --- Tarifverhandlung --- sarunas par darba koplīguma slēgšanu --- negocjacje zbiorowe --- συλλογικές διαπραγματεύσεις --- kolektyvinės derybos --- avtalsförhandling --- collective bargaining --- kollektiivläbirääkimised --- negociación colectiva --- negociere colectivă --- kollektiv forhandling --- collectieve onderhandeling --- työehtosopimusneuvottelut --- bisedime kolektive --- kolektivní vyjednávání --- kolektivno pregovaranje --- kolektivna pogajanja --- Tarifgespräch --- negociação colectiva --- overenskomstforhandlinger --- kolektyvinės sutarties sudarymo derybos --- bértárgyalások --- béralku --- Kollektivverhandlung --- kollektív alku --- Diplomacy --- Négociations diplomatiques dans les conflits internationaux --- coopération internationale --- arbitrage international --- rahvusvaheline koostöö --- меѓународна соработка --- international cooperation --- nemzetközi együttműködés --- współpraca międzynarodowa --- cooperazione internazionale --- internationale Zusammenarbeit --- cooperare internațională --- internationale samenwerking --- medzinárodná spolupráca --- tarptautinis bendradarbiavimas --- kansainvälinen yhteistyö --- cooperação internacional --- международно сътрудничество --- internationellt samarbete --- bashkëpunim ndërkombëtar --- међународна сарадња --- mezinárodní spolupráce --- mednarodno sodelovanje --- internationalt samarbejde --- διεθνής συνεργασία --- međunarodna suradnja --- kooperazzjoni internazzjonali --- starptautiskā sadarbība --- cooperación internacional --- comhar idirnáisiúnta --- mezinárodní kooperace --- интернационална соработка --- internacionální kooperace --- spolupráce na mezinárodní úrovni --- internacionální spolupráce --- kaimiņvalstu sadarbība --- internationale Schiedsgerichtsbarkeit --- међународна арбитража --- arbitraj internațional --- arbitraje internacional --- medzinárodná arbitráž --- arbitrazh ndërkombëtar --- nemzetközi választottbíráskodás --- arbitragem internacional --- internationell skiljedom --- međunarodna arbitraža --- arbitraġġ internazzjonali --- internationale arbitrage --- international voldgift --- международен арбитраж --- tarptautinis arbitražas --- меѓународна арбитража --- arbitrato internazionale --- mednarodna arbitraža --- arbitraż międzynarodowy --- international arbitration --- starptautiskā šķīrējtiesa --- mezinárodní arbitráž --- kansainvälinen välimiesmenettely --- rahvusvaheline vahekohtumenetlus --- διεθνής διαιτησία --- eadráin idirnáisiúnta --- internationale Vermittlung --- mezinárodní smírčí řízení --- tarptautinis sutaikinimas --- starptautiska starpniecība --- Gjykatë e Përhershme e Arbitrazhit --- mezinárodní zprostředkování --- conciliation internationale --- rahvusvaheline lepitusmenetlus --- nemzetközi egyeztetés --- conciliação internacional --- Tribunal Permanente de Arbitragem --- international mægling --- internationalt forlig --- kansainvälinen sovittelu --- internationale verzoening --- mediere internațională --- pajtim ndërkombëtar --- international mediation --- medzinárodné sprostredkovanie --- international conciliation --- corte permanente d'arbitrato --- conciliazione internazionale --- rahvusvaheline vahendusmenetlus --- permanent skiljedomstol --- međunarodno posredovanje --- médiation internationale --- Διαρκές Διαιτητικό Δικαστήριο --- starptautiskā arbitrāža --- mediación internacional --- nemzetközi békéltetés --- internationell medling --- меѓународно помирување --- alaline vahekohus --- mediazione internazionale --- medzinárodné vyrovnanie --- međunarodno mirenje --- conciliación internacional --- conciliere internațională --- меѓународно посредување --- Pastāvīgā Starptautiskā šķīrējtiesa --- меѓународна медијација --- rozhodčí výrok --- internationale Schlichtung --- Tribunal Permanente de Arbitraje --- Internationaler Schiedsgerichtshof --- Pastāvīgā šķīrējtiesa --- pysyvä välitystuomioistuin --- internationale bemiddeling --- διεθνής συμφιλίωση --- tarptautinis tarpininkavimas --- Permanent Court of Arbitration --- постојан трибунал за арбитража --- Den Faste Voldgiftsret --- stály rozhodcovský súd --- mezinárodní rozhodčí řízení --- stående voldgiftsdomstol --- ndërmjetësim ndërkombëtar --- Ständiger Schiedsgerichtshof --- διεθνής μεσολάβηση --- permanent hof van arbitrage --- Cour permanente d'arbitrage --- Állandó Választottbíróság --- stálý rozhodčí dvůr --- Nuolatinis arbitražo teismas --- starptautiska domstarpību izšķiršana