Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Social psychology --- Mass communications --- onderhandelen --- communicatievaardigheden

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Dit boek beschrijft de methode van principieel onderhandelen die door de deelnemers aan het Harvard-Onderhandelingsproject werd ontwikkeld. Deze methode kan worden toegepast door iedereen en in elke situatie - variërend van diplomatieke topconferenteies en gerechtelijke procedures tot gesprekken over loonsverhoging of het vaststellen van de huishuur. Principieel, en dus succesvol onderhandelen laat zien hoe te krijgen waar je recht op hebt zonder je brutaal op te stellen. Het leert redelijk te zijn en ook hoe je te beschermen tegen degenen die misbruik willen maken van die redelijkheid. (Bron: covertekst)

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Inhoudsopgave : -- [pt. 1.] The problem -- Don't bargain over positions -- [pt. 2.] The method -- Separate the people from the problem -- Focus on interests, not positions -- Invent options for mutual gain -- Insist on using objective criteria -- [pt. 3.] Yes, but... -- What if they are more powerful? -- What if they won't play? -- What if they use dirty tricks? -- [pt. 4.] In Conclusion --

Onderhandelen.

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Een praktische gids voor het beste resultaat in iedere onderhandeling. Dit boek beschrijft de methode van principieel onderhandelen die door de deelnemers aan het Harvard-Onderhandelingsproject werd ontwikkeld. Deze methode kan worden toegepast door iedereen en in elke situatie - variërend van diplomatieke topconferenties en gerechtelijke procedures tot gesprekken over loonsverhoging of het vaststellen van de huishuur. Succesvol onderhandelen laat zien hoe te krijgen waar je recht op hebt zonder je brutaal op te stellen. Het leert redelijk te zijn en ook hoe je te beschermen tegen degenen die misbruik willen maken van die redelijkheid. De methode van principieel onderhandelen, ontwikkeld in Harvard, wordt al in vele landen, waaronder ook in Nederland, met succes toegepast door belangenbehartigers uit het bedrijfsleven, de overheid, de vrije beroeps-, de diensten- en de advieswereld.

interpersoonlijke communicatie --- 65.012.4 --- 005.57 --- groepsdynamica --- onderhandelen --- Onderhandelen --- bedrijven, management --- managementvaardigheden --- 65.012.4 Management. Directorate. Technique and methods of management --- Management. Directorate. Technique and methods of management --- Communicatie --- Primary groups --- mondelinge communicatie --- gesprekstechnieken --- Mass communications --- Onderhandelen. --- Negotiation --- Handbooks, manuals, etc.