Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

De 'sense of urgency' van deze eeuw vraagt om een operationele aanpak van strategische problemen. Dit handboek behandelt systematisch en op een praktische manier diverse strategische marketingonderwerpen, waardoor de lezer in staat wordt gesteld bij te dragen aan een efficiënt strategisch marketingbeleid. Wie zich wil onderscheiden in de markt heeft niet voldoende aan kennis en vaardigheden. Alleen met kritisch en vernieuwend denken is het mogelijk om definitief een voorsprong op de concurrentie te realiseren. Bedreigingen zijn pas echt bedreigend als de organisatie haar zwakten niet snel aanpakt. Goed klantenbeleid genereert voordelen, net zoals een uitstekende kennis van klant, markt en omgeving leidt tot nauwkeuriger prognoses en tot reductie van risico's.Dit handboek is vooral geschreven voor studenten in commerciële bachelor- en masteropleidingen (met reeds een basiskennis van marketing) en (beginnende) marketingprofessionals in ondernemingen.PLUSPUNTENBelangrijke strategische marketingonderwerpen worden op een uitdagende en eenvoudige manier kritisch behandeldDe lezer wordt uitgedaagd om na te denken over relevante vragen en problemen te analyseren en creatief op te lossenBron : http://www.acco.be

Marketing. --- Applied marketing --- Business management --- marketingstrategie --- marketingcommunicatie --- Marketing --- Management --- Handbooks, manuals, etc. --- Decision making --- 658.8 --- marketing, verkoop, distributie --- PXL-Business 2015 --- Strategisch marketingmanagement --- Marketingplanning --- Creative marketing --- Marketingstrategieën --- Marketingstrategie --- Financiewezen

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

'Salesmanagement' bereidt studenten op heldere en gestructureerde wijze voor op een loopbaan als salesmanager. Het boek bundelt de belangrijkste onderwerpen uit de hedendaagse Nederlandse en Belgische verkooppraktijk, en koppelt ze aan elkaar vanuit de optiek van de salesmanager. Het leert studenten een verkoopplan te schrijven waarin de gehele saleshorizon en alle onderwerpen die voor een verkoopafdeling belangrijk zijn, aan bod komen. Verder laat het boek zien welke invloed leiderschap, planning en verkoopactiviteiten hebben op het uiteindelijke verkoopresultaat.

Verkooptechnieken --- Marketing --- sales management --- verkoopmarketing --- PXL-Business 2018 --- Sales ; salesmanagement. --- Verkopen.

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Marketing --- verkoop

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Met een economie die enorm in beweging is, is het vak salesmanagement zeer dynamisch en vraagt het om adequate vaardigheden van de salesmanagers van vandaag en morgen.De nieuwe, geactualiseerde editie van Salesmanagement bundelt de belangrijkste onderwerpen van deze tijd en koppelt ze aan elkaar vanuit de optiek van de salesmanager. De methode is grondig herzien en is door deze aanpak afgestemd op actuele ontwikkelingen. Eveneens blikken de auteurs vooruit naar de toekomst.Het belangrijkste doel van deze methode is gelijk gebleven: het stapsgewijs leren schrijven van een integraal strategisch en operationeel verkoopplan. In dit verkoopplan wordt de gehele sales horizon met alle onderwerpen van een verkoopafdeling beschreven. Ook wordt duidelijk gemaakt dat leiderschap, planning en de wijze van uitvoeren van verkoopactiviteiten grote invloed hebben op het uiteindelijke verkoopresultaat. De belangrijkste veranderingen zijn de actualisatie van de theorie en toevoeging van nieuwe onderwerpen. Hierbij valt te denken aan servicemanagement, cyclisch verkopen, overheidsaanbestedingen, de integrale marketing-sales funnel, project-en evenementenmanagement, social media, empathy map, customer lifetime value, leiderschap in sales, sales training. De nieuwe editie heeft voorts een veel sterkere internationale uitstraling gekregen, met name door de keuze van de vele internationale cases.De website http://www.salesmanagement.noordhoff.nl biedt diverse cases, modellen en toetsvragen voor het eigen maken van salesvaardigheden. De Engelstalige editie van dit boek, Sales Management, verschijnt eveneens in 2012.Bron : http://www.noordhoffuitgevers.nl

account management --- sales promotion --- verkoop --- Distribution strategy --- verkooporganisatie --- management --- verkoopbeleid --- Verkopen --- Sales management --- Marketing --- Verkoop --- Verkopers --- Verkooptechnieken --- Verkoopplannen --- Salesmanagement --- Verkoper --- Verkooptechniek --- Verkoopplan --- Financiewezen

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

account management --- sales promotion --- verkoop --- Distribution strategy --- verkooporganisatie --- Marketing --- Salesmanagement --- Verkoop --- Verkoopkunde --- Verkooptechniek --- 658.85 --- accountmanagement --- coaching --- leidinggeven --- verkoopkunde --- Verkooporganisatie --- Verkopen --- Verkooptechniek. Verkoopkunde --- Marketing. --- Salesmanagement. --- Verkoop. --- Verkoopkunde. --- Verkooptechniek.