Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

The new 'sense of urgency' in the business world of the 21st century demands an operational approach to strategic problems. This handbook deals systematically and in a practical way with key strategic marketing themes, which will allow the reader to contribute to an efficient strategic marketing policy. Knowledge and competencies are no longer enough to make the difference in today's markets. Incisive and innovative thinking is the only way to secure sustainable advantage in the face of increasing global competition.Threats are only really threatening if an organization fails to tackle its own weaknesses quickly and effectively. A good customer relations policy always generates competitive advantages, while an excellent knowledge of customers, markets and the wider environment leads to more accurate prognoses and a corresponding reduction of risks.This handbook was written specifically for students following commercial bachelor and master courses (who already have a basic knowledge of marketing) and marketing professionals who have just started their careers.Bron : http://www.acco.be

Marketing --- Management --- Handbooks, manuals, etc. --- 658. --- Strategisch marketingmanagement --- Marketingplanning --- Creative marketing --- Marketingstrategieën --- 658 --- Marketingstrategie --- Financiewezen

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Met Salesmanagement leren studenten stapsgewijs een integraal strategisch en operationeel verkoopplan te schrijven. Het boek bundelt de belangrijkste onderwerpen uit de hedendaagse verkooppraktijk en koppelt ze aan elkaar. Verder gaat het boek in op welke invloed leiderschap, planning en verkoopactiviteiten hebben op het uiteindelijke verkoopresultaat. In deze zesde editie is meer aandacht voor de rol van salescoaching en training bij personeelsontwikkeling en omzetgroei, het toenemende belang van ethiek en duurzaamheid bij salesmanagement, het belang van wendbaarheid in het vak en de steeds groter wordende rol van digitalisering op het salesvak. Daarnaast wordt er nu dieper ingegaan op vaardigheden als social selling en multichannel selling, het belang van salesleadership voor salesmanagementfuncties, veranderingen bij aanbestedingen die accountmanagement beïnvloeden en de effecten van handelsboycots en importheffingen op internationaal zakendoen.

Distribution strategy --- sales promotion --- verkoop --- verkooporganisatie --- account management --- Inkoop --- Koop en verkoop. --- Verkooptechnieken. --- Management.

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Met Salesmanagement leren studenten stapsgewijs een integraal strategisch en operationeel verkoopplan te schrijven. Het boek bundelt de belangrijkste onderwerpen uit de hedendaagse verkooppraktijk en koppelt ze aan elkaar. Verder gaat het boek in op welke invloed leiderschap, planning en verkoopactiviteiten hebben op het uiteindelijke verkoopresultaat. In deze zesde editie is meer aandacht voor de rol van salescoaching en training bij personeelsontwikkeling en omzetgroei, het toenemende belang van ethiek en duurzaamheid bij salesmanagement, het belang van wendbaarheid in het vak en de steeds groter wordende rol van digitalisering op het salesvak. Daarnaast wordt er nu dieper ingegaan op vaardigheden als social selling en multichannel selling, het belang van salesleadership voor salesmanagementfuncties, veranderingen bij aanbestedingen die accountmanagement beïnvloeden en de effecten van handelsboycots en importheffingen op internationaal zakendoen. Het boek is bedoeld voor studenten van commerciële hbo-opleidingen en studenten die het diploma NIMA/SMA Sales-B willen behalen. - Bundelt de belangrijkste onderwerpen uit de moderne verkooppraktijk en koppelt ze aan elkaar; - leert studenten stapsgewijs een integraal strategisch en operationeel verkoopplan te schrijven; - met uitgebreide online ondersteuning

Distribution strategy --- sales promotion --- verkoop --- verkooporganisatie --- account management --- Inkoop --- Koop en verkoop. --- Verkooptechnieken. --- Management.

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Strategische en operationele marketingplanning – Kernstof B is uitgegroeid tot een standaardwerk op het gebied van marketingplanning, strategie en management. In het boek is volop aandacht voor strategische issues, de internationale dimensie, B2B en online marketing, van organisatie- naar marketingstrategieën, van competenties naar capabilities naar duurzame concurrentievoordelen. Aan de hand van veel praktische voorbeelden worden de verbanden tussen de verschillende theoretische begrippen inzichtelijk gemaakt. Het boek kenmerkt zich door een integrale onderwijsmethodiek en sluit naadloos aan op de meest recente NIMA-exameneisen (2019). De inhoud van deze nieuwe editie is grondig vernieuwd. Theorieën en voorbeelden zijn geactualiseerd. Onderwerpen als klantwaarden, particuliere en zakelijke klanten, ‘customer journey', businessmodellen, roadmapping, ‘scrum & agile-organiseren', merkstrategie, online performance-indicatoren en dergelijke komen in deze editie nadrukkelijk aan de orde. Meer dan ooit geeft deze zevende druk docenten de inspiratie om aan studenten kritische vragen te stellen en opdrachten te formuleren.

Marketing --- marketing --- marketingstrategie

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Marketing --- marketing