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Um sich auf den Weltmärkten erfolgreich positionieren zu können, agieren moderne Industrie- und Handelsbetriebe in dynamischen Wertschöpfungsnetzwerken. Ihre Fähigkeit, unterschiedliche Kernkompetenzen verbinden und in Produktangebote mit Mehrwert integrieren zu können, macht sie im Wettbewerb stark. Der Procurement-Funktion kommt dabei mit ihrer Kernaufgabe – der Fremdversorgung des Unternehmens – eine Schlüsselrolle zu. Die Zeiten einer vorwiegend administrativen Abwicklungs- und Dienstleistungsfunktion sind vorbei. Vielmehr geht es zukünftig darum, mit der Procurement-Funktion die Potenziale der Weltmärkte für die eigene Wertschöpfung zu aktivieren. Auf den Beschaffungsmärkten hat sie das magische Viereck aus Kosten, Qualität, Zeit und Innovationen so zu steuern, dass die Wettbewerbsfähigkeit des eigenen Unternehmens durch eine starke Lieferantenbasis verbessert wird. Die Aufgaben des Procurement sind umfassend und komplex geworden. Dafür ist ein professionelles Management der Procurement-Funktion erforderlich. Dieses Buch zeigt anhand zahlreicher Beispiele, wie Einkaufsorganisationen erfolgreich gestaltet, operationalisiert und gesteuert werden können. Der Inhalt Grundlagen Procurement-Planning: Erfolgspotenziale eröffnen Procurement-Operations: Erfolgspotenziale realisieren Procurement-Controlling: Erfolg messen und steuern Resultate in der Praxis: Das Power in Procurement-System® Die Zielgruppen Fach- und Führungskräfte in Einkauf und Beschaffung Studenten und Dozenten der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Einkauf, an Fachhochschulen, Universitäten und Weiterbildungsakademien Die Autoren Prof. Dr. Elmar Bräkling lehrt ABWL, insbesondere Beschaffung und Logistik an der FH Koblenz und ist Coach für Procurement-Trainings im Industrie- und Dienstleistungssektor. Klaus Oidtmann ist Referent im WissenschaftsministeriumSachsen.

Industrial procurement. --- Procurement.

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Professionelle Vergaben leben von einem klaren Blick auf die Kosten. Dieses essential zeigt, wie Vergaben erfolgreich gestaltet und optimal gesteuert werden können. Nur wer Kostenstrukturen versteht, Einsparpotenziale erkennt und diese gezielt in der Verhandlung adressieren kann, wird auch strategisch optimale Einkaufsergebnisse durchsetzen können. Vor der Verhandlung ist dafür eine realistische und gleichzeitig herausfordernde Zielpreisermittlung erforderlich. Was dürfen Güter und Dienstleistungen wirklich kosten und was sind ihre wesentlichen Kostentreiber? Vorgestellt werden die Methoden der Open-Book-Kalkulation und des Target-Costing. Datenbanken helfen dabei, mit diesen Methoden Zielpreise exakt zu ermitteln und Kostensenkungspotenziale bewerten zu können. Der Inhalt Zielpreisbestimmung, Open-Book-Kalkulation und Target-Costing-Verfahren Preisabfragestruktur und Gestaltung der Preisabfrage Beispiele aus der Praxis Die Zielgruppen Studierende der Betriebswirtschaftslehre Führungskräfte in Unternehmen, mit Ausschreibungen befasste öffentliche Auftraggeber Die Autoren Dr. Elmar Bräkling ist Professor für allgemeine BWL mit dem Schwerpunkt Beschaffung und Logistik an der Hochschule Koblenz. Dr. Jörg Lux ist Professor für Logistik und Operations Research an der Hochschule Koblenz. Klaus Oidtmann ist Referent beim Sächsischen Staatsministerium für Wissenschaft und Kunst in Dresden. Dipl.-Ing. Frank Weinert ist Geschäftsführer eines internationalen Full-Service-Dienstleisters im Bereich der Produkt- und Servicekostenkalkulation in Köln. Tobias Uding arbeitet bei einem internationalen Full-Service-Dienstleister im Bereich der Produkt- und Servicekostenkalkulation als Sales Consultant in Köln.

Industrial procurement. --- Business logistics. --- Procurement. --- Logistics.