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Sooner or later, each entrepreneur has to take a decision about his business. Some of them think about a cessation of trading while others want to sell their business. The second hypothesis will be the subject of this dissertation. But, in order to succeed better this complex step, a good preparation is necessary. 
The latter affects both the enterprise and the seller. That’s why, for each stage of this preparation, a quality support is needed. However, we often notice a lack of accompaniment. This is precisely the problematic which is going to be analyzed.
On the one hand, the psychological aspect of the seller is checked:
Is the transferor ready to sell his/her enterprise?
What are his/her objectives?
Did he/she consider his/her future?
On the other hand, this report will deal with all the things each entrepreneur has to take into account when selling his business. Different topics such as the staff, the evaluation, the transmission choice and other accounting, fiscal & judicial aspects will be discussed. These are the keys necessary to a good preparation of the enterprise. That way, the entrepreneur would probably get more out of the business transfer.
Finally, for a better understanding of the importance of the accompaniment, a concrete case of a commercial property’s sale is also analyzed. The problematic faced by an entrepreneur is presented. Considering this, I came to recommendations for improvement.
Through these pages, I hope entrepreneurs will find the keys and the help to succeed such a step in their professional life.

Cession d'netreprise --- Préparation --- Accompagnement --- PME & Fonds de commerce --- Business transfer --- Preparation --- Accompaniment --- SME & Commercial property --- Sciences économiques & de gestion > Comptabilité & audit

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Everyday bankers and investors are dealing with Mergers and Acquisitions (M&A) in order to develop their businesses. Those operations are lead across every market sector and geographical area, involving companies abroad. As a result, this globalization and the desire to explore new opportunities bind multiple companies and different cultures to bridge together. 

Differences in organizational cultures have made the process very complex and challenging for managers. Every structure is managed in a different way because of the corporate culture which is influenced by many components such as national, market, or people’s culture. Several influences make a unique combination and companies are therefore different from each other. An additional component is to be taken into consideration when a group decides to acquire a SME managed by a single leader who decides to sell and then is expected to leave the company.

The differences between those enterprises can cause an organizational culture shock as the group acquires the smaller company, leading to a bridging of corporate cultures. This shock can drive employees away and end up in very bad results. Experts indeed recognize that the difficulty to bridge two different corporate cultures is the first cause for an acquisition failure as groups are mainly focused on the financial aspect of an acquisition in spite of cultural and human aspects.

Such an operation therefore requires a well-thought change management plan .This research attempts to come up with several recommendations when dealing with an acquisition of a SME by a group. Every case is different and is to be analyzed as such - this paper is obviously not the ultimate guideline. However, thanks to the theory analysis and interviews with experts, this research lists mistakes to avoid and points of attention to carefully take into account.

SME acquisition --- M&A --- Mergers & Acquisitions --- Culture shock --- Corporate culture --- change management --- Choc des cultures --- Fusion-Acquisition --- Culture d'entreprise --- gestion du changement --- acquisition de PME --- Sciences économiques & de gestion > Gestion de l'entreprise & théorie des organisations

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The objective of this master’s thesis is to shed light on the process of father-daughter successions in family businesses. Nowadays, women are increasingly drawn towards entrepreneurship careers and family businesses still constitute an important sector of the economy. The combination of these factors has led to a rise in the number of father-daughter successions. One of the main challenges for these family businesses is to ensure the sustainability of their operations in the long run. This dissertation investigates the process of father-daughter successions and looks at the impact of family ties and the business environment on such successions. The present work aspires to guide women who are chosen as successors to their father by providing them with the necessary information on the challenges they might face, in order to guarantee a profitable succession. Ce travail a pour principal objectif d’aider les filles qui souhaitent succéder à leur père au sein de l’entreprise familiale. Sachant que les entreprises familiales constituent une part importante de l’économie et que l’engouement des femmes pour entrepreneuriat est grandissant, le sujet nous amène au nombre croissant de femmes qui vont succéder à leur père. L’enjeu est donc de taille pour ces entreprises qui souhaitent assurer leur pérennité. La problématique consiste à s’interroger sur comment se déroule la succession de l’entreprise familiale quand c’est la fille qui succède au père ? Ce mémoire permet de comprendre les différentes problématiques au sein de l’entreprise entre le père et la fille mais également avec la famille et les différents acteurs pour ainsi préparer les parties à gérer les différents défis. La finalité de l’étude est d’aider les filles à appréhender leur arrivée dans l’entreprise familiale en leur apportant les informations nécessaires au bon déroulé du processus afin de parvenir à une succession réussie.

family business --- father-daughter --- succession d'entreprise --- entreprise familiale --- transmission --- père-fille --- Sciences économiques & de gestion > Gestion de l'entreprise & théorie des organisations

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Le placement immobilier est réputé comme étant une valeur sûre, permettant d’atteindre des rendements attrayants. Cependant, la concurrence est rude dans l’investissement immobilier locatif résidentiel et nous nous devons de trouver une alternative. 
C’est pourquoi, nous avons choisi d’analyser le cas de la colocation dans trois villes situées en Wallonie. Ce phénomène, qui prend de plus en plus d’ampleur, permet à plusieurs personnes de s’unir (souvent de jeunes travailleurs ou étudiants) afin de louer une maison ou un appartement et ceux-ci sont libres de fixer les règles, répartir les différents espaces et le loyer. Ce système sera comparé à la location meublée par contrat de bail de courte durée afin de comparer deux investissements quasiment semblables. 
Ce mémoire a pour but de servir au particulier qui désire investir dans un marché de niche, en amenant des éléments de réponse aux questions que nous pourrions nous poser en se lançant dans ce type d’investissement. Quelles sont les règles légales applicables à l’immobilier en Wallonie ? Quels sont les principaux facteurs de succès et freins qui orientent le choix des étudiants et jeunes diplômés à opter pour le logement partagé ? Quels sont les principaux avantages et inconvénients qui orientent le choix des propriétaires à mettre leurs logements en location partagée ? Est-il plus rentable de louer son bien en location partagée ou en location meublée de courte durée ?
L’objectif est d’établir un modèle qui pourra être utilisé par les propriétaires qui souhaitent se lancer dans la colocation. Ceux-ci auront connaissance des éléments à prendre en compte et pourront adapter ce modèle à leur situation personnelle.

Immobilier --- Colocation --- Logements collectifs --- Wallonie --- Rentabilité --- Règles --- Imposition --- Investissement locatif --- Sciences économiques & de gestion > Comptabilité & audit

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La vente d’une entreprise familiale à un acheteur externe à la famille, est le thème abordé dans ce mémoire. Deux questions vont être posées pour explorer cette thématique. Pourquoi des entrepreneurs familiaux vont-ils vendre l'entreprise qui fait partie de leur famille depuis plusieurs générations? Et, comment vont-ils s'y prendre pour négocier cette vente? A l'aide d'une approche qualitative, des interviews ont été menées, analysées et discutées pour comprendre les raisons qui ont poussé ces entrepreneurs à vendre et comment ils s'y sont pris.

Sciences économiques & de gestion > Domaines particuliers de l'économie (santé, travail, transport...)