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La negociation commerciale est une demarche de communication ayant pour but de parvenir a un accord commercial. Ce processus passe par la confrontation des attentes, interets, positions et points de vue des negociateurs. Comment reussir sa negociation commerciale en utilisant les bons outils pour se preparer, construire sa negociation, trouver le moment propice, travailler ses qualites de negociateur, rentrer en relation avec son interlocuteur et apprendre a dejouer les pieges de l'autre partie ? Vous apprendrez tout cela et meme plus grace a un focus sur le deroule d'une negociation, pour reussir a bien mener votre negociation et la conclure.Redigee par le fondateur d'Halifax Consulting, cabinet referent en performance commerciale, qui travaille avec de grands noms de l'entreprise (Air Liquide, Deloitte, Total Energie, La Banque postale), cette boite a outils vous permettra de negocier au mieux pour parvenir a un accord commercial viable.

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Face aux problèmes globaux qui affectent la planète et ses habitants (dérèglements climatiques, épuisement de la biodiversité, niveau élevé des inégalités Nord/Sud…), le développement durable est généralement présenté comme une réponse globale. Une telle caractérisation n’empêche nullement que ce nouveau modèle de développement soit aussi appréhendé sous l’angle de ses possibles déclinaisons territoriales. De fait, depuis le début des années 90, la fécondité de cette nouvelle référence a été expérimentée (ou simplement envisagée) à quantité de types de territoires et à des domaines, dont la dimension territoriale est avérée. Les contributions (discursives ou en termes d’actions) se sont ainsi multipliées depuis une quinzaine d’années sur : la ville durable, l’agriculture durable, le tourisme durable, la gestion durable des zones côtières, la mobilité durable, et bien d’autres encore. Sous la forme d’un « handbook » de 40 (courts) chapitres, avec près de 50 contributeurs, l’ouvrage traite de ces enjeux en privilégiant plusieurs entrées successives : concepts et méthodes (interdisciplinarité, évaluation, indicateurs…), problématiques générales (équité, conflits, ressources, patrimoine…), types de territoires (ville, territoire rural, territoire de montagne, zone côtière…), aspects sectoriels (pollutions atmosphériques, eau, déchets, changement climatique…), démarches d’acteurs (politiques d’aménagement du territoire, mobilisation sociale, gouvernance…). Ce livre constitue une nouvelle édition, mais entièrement différente, d’un précédent ouvrage portant le même titre, paru en 2000. L’évolution des enjeux et des réponses apportées entre-temps a rendu inadéquate une simple actualisation de cet ouvrage et c’est un projet complètement original qui est proposé.

Sustainable development. --- Regional economics --- Sustainable development --- Environmental aspects. --- Economics --- Regional planning --- Regionalism --- Space in economics --- Development, Sustainable --- Ecologically sustainable development --- Economic development, Sustainable --- Economic sustainability --- ESD (Ecologically sustainable development) --- Smart growth --- Sustainable economic development --- Economic development --- Environmental aspects --- développement durable --- politique territoriale