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Nowadays, environmental issues including air and water pollution, climate change, overexploitation of marine ecosystems, exhaustion of fossil resources, conservation of biodiversity are receiving major attention from the public, stakeholders and scholars from the local to the planetary scales. It is now clearly recognized that human activities yield major ecological and envir- mental stresses with irreversible loss of species, destruction of habitat or c- matecatastrophesasthemostdramaticexamplesoftheire?ects.Infact,these anthropogenic activities impact not only the states and dynamics of natural resources and ecosystems but also alter human health, well-being, welfare and economic wealth since these resources are support features for human life. The numerous outputs furnished by nature include direct goods such as food, drugs, energy along with indirect services such as the carbon cycle, the water cycle and pollination, to cite but a few. Hence, the various ecological changes our world is undergoing draw into question our ability to sustain economic production, wealth and the evolution of technology by taking natural systems into account. The concept of “sustainable development” covers such concerns, although no universal consensus exists about this notion. Sustainable development - phasizes the need to organize and control the dynamics and the complex - teractions between man, production activities, and natural resources in order to promote their coexistence and their common evolution. It points out the importance of studying the interfaces between society and nature, and es- ciallythecouplingbetweeneconomicsandecology.Itinducesinterdisciplinary scienti?c research for the assessment, the conservation and the management of natural resources.

Ecosystem management. --- Environmental management --- Mathematical models. --- Biotic communities --- Ecosystems management --- Applied ecology --- Nature conservation --- Biodiversity conservation --- Environmental stewardship --- Stewardship, Environmental --- Environmental sciences --- Management --- Pollution. --- Environmental sciences. --- Sustainable development. --- Pollution, general. --- Monitoring/Environmental Analysis. --- Math. Appl. in Environmental Science. --- Sustainable Development. --- Development, Sustainable --- Ecologically sustainable development --- Economic development, Sustainable --- Economic sustainability --- ESD (Ecologically sustainable development) --- Smart growth --- Sustainable development --- Sustainable economic development --- Economic development --- Environmental science --- Science --- Chemical pollution --- Chemicals --- Contamination of environment --- Environmental pollution --- Pollution --- Contamination (Technology) --- Asbestos abatement --- Bioremediation --- Environmental engineering --- Environmental quality --- Factory and trade waste --- Hazardous waste site remediation --- Hazardous wastes --- In situ remediation --- Lead abatement --- Pollutants --- Refuse and refuse disposal --- Environmental aspects --- Environmental monitoring. --- Biomonitoring (Ecology) --- Ecological monitoring --- Monitoring, Environmental --- Measurement --- Monitoring

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Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Anleitung für den Abschluss von Großaufträgen: Sie lernen die Techniken des Deal-Resulting-Systems, können diese konkret einüben, für Ihren zu gewinnenden Großauftrag zielführend verdichten und an den richtigen Stellen einsetzen. Denn: Große Aufträge ticken anders. Sie sind komplex, politisch, extrem träge und dann aus heiterem Himmel unerwartet dynamisch. Und oft spielen sich geübte Buying-Teams geschickt die Bälle zu. Hinter den diskutierten fachlichen Fragen offenbart sich häufig eine Mischung aus Hidden Agendas sowie versteckten Machtstrukturen, und bei nur einem winzigen, unbewussten Fehltritt ziehen Sie den Kürzeren. Deal Resulting führt Sie auf einen pfiffigen, kreativen und effektiven Pfad des Verhandelns. Erreichen Sie mit mentaler Geschicklichkeit, strukturierter Kompetenz und cleveren Taktiken den besten Deal – für sich und Ihren Verhandlungspartner. Agieren Sie so, dass der Nutzen für den Kunden den Folgeauftrag bereits vorbereitet! Mit zahlreichen Schaubildern, griffigen Beispielen und direkt einsetzbaren Vorlagen für Ihren Verkaufserfolg. Der Inhalt 1. Teil: Die Strategie für den Verkaufserfolg schmieden 2. Teil: Taktiken für einen starken Auftritt in der Verhandlung entwickeln 3. Teil: Effektive Instrumente für Ihre persönliche Deal-Resulting-Taktik Die Autoren Dr. Wolf W. Lasko ist Gründer und Geschäftsführer von WINNER‘S EDGE – Spezialist für Innovation, Strategie und Vertrieb – und Erfinder der „Resulting-Methode", einem neuen kreativen Ansatz zur Erzielung außergewöhnlicher, messbarer Resultate. Wolf Lasko ist Autor von 29 Büchern. Dr. Lara M. Lasko ist Geschäftsführerin des Unternehmens THINK RESULT in der Schweiz. THINK RESULT ist Spezialist für „Result-Framing", eine neue Methode der innovativen Vertriebssteuerung.

Sales management. --- Marketing. --- Success in business. --- Careers. --- Sales/Distribution. --- Careers in Business and Management.

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Viele Unternehmen beklagen das niedrige Leistungslevel ihrer Vertriebsmitarbeiter. Trotz zeit- und kostenintensiver Trainings bleibt die erhoffte Ergebnisverbesserung aus. Für dieses Problem gibt es eine Lösung: Result Framing. Dieses Steuerungs-Tool für heterogene Vertriebsteams verspricht maximale Ergebnisse und weniger Fehler mittels einheitlicher Tasks und Standards. Result Framing formuliert Spielregeln und setzt Leitplanken, die auch durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter unweigerlich zum Erfolg führen. Somit wird die Abschlussquote insgesamt erhöht und dem Unternehmen mehr Planungssicherheit geboten. Insbesondere international aufgestellten Unternehmen hilft diese Methode, globale Teams auf einen einheitlichen Kurs zu bringen. Denn Result Framing als Handlungsrahmen greift zuverlässig und direkt.   Der Inhalt Die Dringlichkeit einer neuen Vertriebssteuerung by Result Framing.- Verbindlicher Orientierungs- und Verhaltensrahmen statt Coaching.- Die Innovationskraft der acht Result Framing-Instrumente: Point of Difference, Potential Lines, Neukundengewinnung, Potential-Matrix, Political Poster, Erfolgsplattform, Verhandeln, Charisma.- Die Instrumente und ihre Anwendung in der Praxis.- Erfolgstreiber und Fallstricke.   Die Zielgruppen Vorstände, Geschäftsführer, Unternehmer, Vertriebs- und Verkaufsleiter   Die Autoren Dr. Wolf W. Lasko ist Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb und Innovation mbH. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Change Resulting, kreative Innovationsprozesse, Führungssparring und Sales-Steuerung. Er ist Autor von insgesamt 22 Büchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen. Dr. Lara M. Lasko, Diplom-Kauffrau (FH) / MBA, ist geschäftsführende Gesellschafterin der Think Result GmbH, Schweiz. Das Beratungsunternehmen ist spezialisiert auf Sales und Konzeption mit dem Schwerpunkt internationale Vertriebssteuerung.

Sales management. --- Management. --- Personnel management. --- Sales/Distribution. --- Human Resource Management.