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Influence (Psychologie) --- Consumer behavior --- Consumers' preferences --- Consumers --- Influence (Psychology) --- Consommateurs --- Attitudes --- Comportement --- Préférences --- CONSOMMATEURS --- INFLUENCE (PSYCHOLOGIE) --- PUBLICITE --- PUBLICITE SUBLIMINALE --- ATTITUDES --- PREFERENCES --- TECHNIQUE

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"Pourquoi la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux? Comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché? Pourquoi les couleurs chaudes et vives stimulent-elles la consommation? Saviez-vous qu'une musique rapide accroît la vitesse de déambulation des clients dans un magasin? Nos actes d'achat sont directement influencés et même déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à mettre en oeuvre. Ce livre vous permet de mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité. Un ouvrage à consommer sans modération et qui vous fera découvrir les modes d'influence insoupçonnés du comportement du consommateur." [Source : 4e de couv.].

Consommation (Économie politique) - Aspect psychologique --- Consommateurs - Attitudes --- Consommateurs - Préférences --- Consommateurs - Aspect psychologique --- Consommation (Économie politique) --- Consommateurs

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Pourquoi la musique classique incite-t-elle à boire des vins prestigieux ? Pourquoi acheter en promotion nous donne-t-il l'impression d'être plus intelligents ? Comment un simple geste du serveur peut-il vous pousser à lui donner un plus gros pourboire ? Nos achats sont influencés par des dispositifs subtils, mais extrêmement faciles à mettre en oeuvre. A travers une série de petites expériences de la vie quotidienne - des publicités qui inondent nos boîtes aux lettres à la musique d'attente téléphonique, en passant par la couleur d'une bouteille de soda -, Nicolas Guéguen éclaire les stratégies commerciales par la psychologie comportementale, et nous aide à comprendre les mécanismes qui nous dirigent pour déjouer nos automatismes.

Consumers

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Comment aller à l'essentiel pour apprendre son cours et mettre les principaux résultats en application ? Conçue pour faciliter aussi bien l'apprentissage du cours que les révisions, la collection " Express " vous propose une présentation simple et structurée de la statistique en psychologie en 27 fiches pédagogiques. Chaque fiche comporte trois rubriques : Principes essentiels et démarche fondamentale ; Méthodes de calcul ; Applications.

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Psychology --- Sociology --- consumentengedrag