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Business planning --- Performance --- Goal (Psychology) --- Organizational effectiveness

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" À l'automne 1999, John Doerr présente sa méthode aux fondateurs de la start-up qu'il vient de financer à hauteur de 12 millions de dollars. Ses dirigeants, Larry Page et Sergey Brin, possèdent une technologie, une énergie entrepreneuriale et une ambition hors du commun, mais n'ont pas de véritable business plan. Afin que Google réussisse, ils devront apprendre à faire des choix difficiles en abandonnant les fausses pistes au bon moment pour pivoter rapidement. Ils auront besoin de données pertinentes en temps voulu afin de suivre leurs progrès - et mesurer ce qui compte. Pour les guider vers l'excellence opérationnelle, John Doerr va les initier à une technique qui a fait ses preuves - les objectifs et résultats clés (OKR). En fondant son management sur les OKR, Google a connu un succès fulgurant. Grâce à cet ouvrage qui explore toutes les clés de cette méthode, vous découvrirez comment la mettre en oeuvre ainsi que de très nombreux exemples d'applications et de témoignages. Les bienfaits des OKR sont incomparables. Ils font ressortir les tâches cruciales de l'organisation. Ils canalisent les efforts et facilitent la coordination. Ils relient les objectifs des différents départements, unifiant et renforçant l'ensemble de l'entreprise. Enfin ils accroissent la satisfaction, les performances et la rétention des collaborateurs. Dans Mesurez ce qui compte, John Doerr rapporte les témoignages de personnalités telles que Bono et Bill Gates pour mettre en évidence la focalisation, l'agilité et la croissance remarquable dont les OKR ont fait bénéficier ont d'organisations. Grâce à ce livre, vous aurez les clés pour mener votre organisation au succès. "

Business planning --- Performance --- Goal (Psychology) --- Organizational effectiveness

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Conversations make or break everything in sales. Every conversation you have is an opportunity to find new prospects, win new customers, and increase sales. Rainmaking Conversations provides a proven system for leading masterful conversations that fill the pipeline, secure new deals, and maximize the potential of your account. Rainmaking Conversations offers a research-based, field-tested, and practical selling approach that will help you master the art of the sales conversation. This proven system revolves around the acronym RAIN, which stands for Rapport, Aspirations and Affl

Influence (Psychology) --- Persuasion (Psychology) --- Selling --- Psychological aspects.

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A proven approach to revenue-generating marketing and client development Professional Services Marketing is a fully field-tested and research-based approach to marketing and client development for professional services firms. The book, now in its Second Edition, covers five key areas that are critical for firms that want to grow and become more profitable: creating a marketing and growth strategy; establishing a brand and reputation; implementing a marketing communications program; executing lead generation strategies; and developing business by winning new clients. You will also read real-world case studies that illustrate major points, as well as quotes and stories from well-respected professionals in the industry. The Second Edition features new research and updates throughout, including new chapters on social media and online marketing, as well as new case studies and interviews Authors Mike Schultz and John E. Doerr are the coauthors of the Wall Street Journal and Inc. Magazine bestseller Rainmaking Conversations and Professional Services Marketing ; Lee W. Frederiksen is coauthor of Online Marketing for Professional Services Will be widely promoted via multiple online routes and direct mail marketing Firms of any size can use this proven approach to marketing and client development to attract new clients and grow their professional service businesses.

Service industries --- Branding (Marketing) --- Marketing.