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Dissertation
Year: 2017 Publisher: Liège Université de Liège (ULiège)
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The project thesis discussed here aims to evaluate the potential of the market linked to wastewater treatment plants targeting pharmaceuticals. Indeed, questions around the effects of pharmaceuticals on the environment have been raised in the recent years. With this idea in mind, CMI decided to develop a wastewater treatment plant dedicated to hospitals, who are responsible for 20% of this drug pollution. A special attention has been dedicated to hospitals from Belgium, Luxemburg, France, Germany, Netherlands, Switzerland and Denmark. In order to know better hospitals, some research and analysis have been conducted. It turned out that there were a huge disparity, regarding hospitals’ organization, within the different countries studied. We could find some differences regarding the size of the markets, with Germany the biggest and Luxemburg the smallest, but also regarding the organization of the hospitals systems. These analysis have always showed that purchase motivations are regulations related and that at the moment the market is completely unregulated regarding pharmaceuticals in wastewater. Regarding the competition, this innovative project is well positioned. Its process and its main characteristics are not yet present on the market. Indeed, the technological aspects of the products guarantee smaller prices and less maintenance requirements than the competition. When taking into considerations all the characteristics of the market, two different elements stand out. First, CMI must confirm the efficiency of its product. Without this credibility, CMI will have strong difficulties to establish itself on different markets. Second, it seems that without a strong legislative canvas, potential of markets remains very limited. In order to tackle this problem, lobbying strategies at a regional level have been imagined. It is a combination of technology efficiency and strong lobbying that could lead CMI to success on this particular market.
market study --- wastewater --- Pharmaceuticals --- Hospitals --- Environment --- Europe --- attractiveness --- competitiveness --- Cockerill Maintenance & Ingiénerie --- Sciences économiques & de gestion > Marketing
Dissertation
Year: 2021 Publisher: Liège Université de Liège (ULiège)
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L’équipe commerciale VSE/SME de Total Gaz and Power Belgium manque d’informations concernant son environnement concurrentiel. Le marché de l’énergie est un marché très volatil qui évolue rapidement. Être un fournisseur d’énergies avec des objectifs ambitieux oblige donc TGPB à prendre des décisions stratégiques cohérentes avec son environnement. Ce mémoire projet a été mis en place dans le but de résoudre cette problématique, le cycle de l’intelligence économique (IE) a été implémenté pour le secteur VSE/SME dans lequel le stage s’est déroulé. Nous pouvons définir l’intelligence économique tel un processus de collecte, d’analyse et de gestion de données externes à l’entreprise, ayant pour objectif de fournir de l’intelligence actionnable dans les processus de décisions stratégiques aux acteurs décideurs. L’intelligence actionnable est définie ici comme une information permettant de réaliser une action. Dans la partie théorique, nous retrouvons une revue de la littérature couvrant l’IE dans son ensemble. Tous les éléments nécessaires à son implémentation ont ainsi été étudiés. Une méthodologie a dès lors été envisagée pour traduire la théorie en actions concrètes. Ensuite, la partie pratique de ce mémoire-projet décrit l’implémentation des cinq étapes de l’IE au sein des équipes commerciales. Chacune de ces phases a permis de revoir et d’améliorer les méthodes utilisées par les différentes équipes pour collecter, analyser et partager l’information. L’implémentation a apporté de l’intelligence actionnable supplémentaire pour aider les acteurs décideurs dans leurs prises de décisions. Parmi cette intelligence, nous pouvons noter, d’une part deux nouveaux processus de récolte de données (une veille concurrentielle et plusieurs benchmarkings), d’autre part un nouveau système de partage d’informations qui permet à l’équipe commerciale VSE/SME de communiquer plus efficacement, mais également un nouveau rapport sur l’état des lieux du secteur VSE/SME partagé aux acteurs décideurs. Ce nouveau rapport, qui peut être considéré comme le résultat final de l’implémentation de l’IE (mais pas du cycle) permet de répondre à la problématique du manque d’informations sur l’environnement VSE/SME, car en un seul document, nous retrouvons toutes les données importantes de ce contexte. Ce document récapitulatif a été créé et modifié, en réponse aux exigences des acteurs décideurs, dans le but de fournir une solution la plus efficace possible pour résoudre la problématique initiale. À l’issue de ce travail, nous retrouvons un dernier chapitre dans lequel nous discutons des bénéfices et des éléments qui pourront être instaurés pour faire évoluer davantage ce projet.
Dissertation
Year: 2022 Publisher: Liège Université de Liège (ULiège)
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TotalEnergies veut attirer plus de prosumers dans son portefeuille client, l'entreprise a donc décidé de lancer le tarif Solar. Ce mémoire-projet a permis de déterminer les différents besoins de ces prosumers et créer une proposition de valeur en adéquation.
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