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Communication --- Interpersonal relations. --- Manipulative behavior. --- Social interaction. --- Social psychology. --- Relations humaines --- Manipulation (Psychologie) --- Interaction sociale --- Psychologie sociale --- Social aspects. --- Aspect social --- Social interaction --- Manipulative behavior --- Interpersonal relations --- Social aspects --- Manipulation (psychologie) --- Persuasion (psychologie) --- Influence (psychologie) --- Interaction sociale. --- Aspect social. --- Influence sociale --- Prise de décision --- Communication - Social aspects

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« Comment amène-t-on autrui à faire ce qu'on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation. » Le Monde. « Et le plus fort, c'est que ça marche aussi en amour. Essayez, vous verrez... » L'Écho des savanes. « Cinquante ans de recherches scientifiques, basées sur l'administration de la preuve, permettent aujourd'hui à qui veut influencer autrui de mettre un maximum de chances de son côté et à qui en a assez de se faire "manipuler" de mieux comprendre les ressorts psychologiques au moyen desquels il se fait piéger. » Réponse à tout ! « Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques... » Challenges. « Voici un petit ouvrage à ne pas mettre entre toutes les mains. Deux psychosociologues de talent y démontrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipulés par les commerciaux ou la publicité. Idéal pour ne plus tomber dans le panneau... Mais aussi pour obtenir des autres ce que vous souhaitez. » Entreprise et carrières. « Un livre étonnant, utile, indispensable... qu'il faudrait d'urgence inscrire au programme des écoles primaires, peut-être même avant le code de la route... » Annales des mines.

Social interaction --- Manipulative behavior --- Interpersonal relations --- Communication --- Social aspects --- Psychologie Psychologie --- Relations humaines Menselijke relaties --- Personnalité Persoonlijkheid --- Communication - Social aspects --- Manipulation (psychologie) --- Persuasion (psychologie) --- Influence (psychologie) --- Interaction sociale --- Aspect social.

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Commitment (Psychology) --- Obedience --- Manipulative behavior --- Persuasion (Psychology) --- Influence (Psychology) --- Engagement --- Obéissance --- Manipulation (Psychologie) --- Persuasion (Psychologie) --- Influence (Psychologie) --- Psychological aspects --- Aspect psychologique

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Amener quelqu'un à faire en toute liberté ce qu'il doit faire est finalement moins compliqué qu'on ne le croit. Il existe aujourd'hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s'appuyer pour influencer les gens sans même qu'ils s'en rendent compte. Évidemment, cela s'appelle de la manipulation. Mais, qu'on le veuille ou non, la manipulation peut être mise au service des causes les plus sombres comme des causes les plus nobles. On peut par manipulation amener quelqu'un à s'aliéner dans une secte, comme on peut par manipulation amener quelqu'un à conduire plus prudemment, à dévorer les auteurs au programme du Bac, à s'investir dans le boulot, etc. Ces connaissances relèvent de la psychologie de l'engagement. Elles sont au cœur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines aussi variés que la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le Sida, le management, le marketing et même la thérapie.

Social influence. --- Compliance. --- Cognitive dissonance. --- Manipulative behavior. --- Rationalization (Psychology)

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Social psychology --- Cognition --- Social aspects. --- Aspect social --- Cognitive psychology --- Psychologie sociale --- Psychologie cognitive --- Congresses --- Congrès