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Tous les outils et plans d'action essentiels pour être un manager commercial performant. La collection Pro en ... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans d'action qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce qu'il a appris du métier. Le métier de manager commercial est devenu central dans l'entreprise, notamment du fait du contexte économique, mais l'entreprise ne sait pas toujours comment accompagner ses managers commerciaux. Le métier évolue, se diversifie, devient de plus en plus pluridisciplinaire et requiert un niveau d'adaptabilité comportementale plus élevé. L'ouvrage accompagne les managers commerciaux pour : définir la stratégie commerciale, fixer des objectifs, recruter, manager une équipe de commerciaux aux profils hétérogènes, contribuer à l'atteinte des objectifs, être à la pointe des outils de pilotage et d'aide à la vente... Il fournit des conseils concrets sur les compétences métier et comportementales à maîtriser. Les étudiants en fin de cursus ou futurs managers commerciaux peuvent y trouver des conseils pour réussir leur intégration. - 63 modules 'Outil' présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : définition ou description de l'outil + bénéfices de son utilisation + exemple d'application + pièges à éviter. - 11 Plans d'action présentent : l'intérêt du plan d'action + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages d'expert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences 'métier' + un cas d'entreprise pour illustrer le plan d'action + les critères de réussite du plan d'action.
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"63 outils et 11 plans d'action répartis en 11 objectifs : Définir la stratégie commerciale à partir de la stratégie globale de l'entreprise ; Décliner la stratégie commerciale en objectifs réalistes ; Favoriser l'usage des solutions digitales ; Piloter la politique commerciale au quotidien ; Communiquer efficacement avec son équipe ; Accompagner le développement de l'activité ; Booster les ventes ; Identifier les besoins et motivations des commerciaux ; Améliorer sa performance managériale ; Développer l'engagement des commerciaux ; Faire progresser les femmes et les hommes de son équipe."
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Papillomavirus Infections --- microbiology. --- physiopathology.
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Savez-vous que Hugo faisait tourner les tables ? Que Balzac a pensé devenir cultivateur d'ananas ? Que Voltaire appelait ses contes des « couillonnades » ? Que Pascal a inventé la première calculette ? Que Baudelaire se teignait les cheveux en vert ? Ou que La Fontaine a écrit des contes grivois ? Au diable statues vermoulues, perruques poussiéreuses et pourpoints défraîchis : L'Incroyable Histoire de la littérature raconte, à travers des anecdotes truculentes, la vie et les œuvres des plus grands auteurs français du XVIe au XXe siècle. Cet album passionnant s'adresse aussi bien aux novices qu'aux férus de littérature. Il transformera à jamais votre vision des écrivains qui, bien que géniaux, restent avant tout... des hommes. Quand une BD s'empare avec humour des classiques et nous présente les génies français dans leur plus simple appareil... Un livre qui donne envie d'en ouvrir beaucoup d'autres !
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conspirations --- théories de la conspiration --- théories du complot --- complotisme --- théorie du complot --- conjurationnisme --- conspirationnisme --- pensée conspirationniste --- désinformation --- réseaux sociaux --- radicalisation complotiste --- extrémisme --- mésinformation --- internet --- médias --- Facebook --- Deepwater Horizon --- Toyota --- Jean-Luc Lagardère --- génocide --- virus --- H1N1 --- Goldman Sachs --- Oussama Ben Laden --- Al-Qaida --- Nicolas Sarkozy --- Barack Obama --- WikiLeaks --- Lech Kaczynski --- Google --- Silvio Berlusconi --- Michael Jackson --- technologie --- chemtrails --- poisons --- ricine --- Jérôme Kerviel --- Federal Emergency Management Agency (FEMA) --- Russie --- Alexandre Litvinenko --- anthrax --- Chinafrique --- Chine --- attentats --- terrorisme --- malware --- logiciels malveillants --- Stuxnet --- Microsoft --- informatique --- Hadopi --- spyware --- organismes génétiquement modifiés (OGM) --- Avril Lavigne --- fin du monde --- Zone 51 --- alunissage --- Dominique Strauss-Kahn --- incendie de Notre-Dame --- Apophis
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La transition énergétique est une des pistes explorées pour la mitigation des changements climatiques que nous connaissons actuellement. Deux éléments complémentaires interviennent : la réduction des consommations énergétiques et l’augmentation de la part des énergies renouvelables dans le mix énergétique mondial. Dans le secteur de la foresterie et de l’agriculture, une hausse nette de la consommation électrique est constatée. L’utilisation de l’autre levier d’action devient nécessaire : l’intégration d’une plus grande part d’énergies renouvelables. Toutefois, l’intermittence de certaines de ces sources d’énergies (vRES) pèse sur la volonté générale d’investir dans les technologies les exploitant. L’apport de garantie concernant la fiabilité du réseau sont nécessaires. Ce travail vise à contribuer à la compréhension de l’intégration des vRES dans les systèmes énergétiques. Plus précisément, le cas d’une étude de faisabilité de mise hors réseau d’une exploitation agricole réelle est développé. L’approche adoptée dans cette étude est celle des bilans d’énergies. Etant donné qu’aucun outil existant répondant à cet objectif n’a été trouvé, ce travail a mené à la réalisation d’un nouveau programme codé en MATLAB. Celui-ci a pour vocation d’exécuter des simulations numériques dont les principales modalités explorées sont les scénarii de consommation et les technologies exploitant les vRES, à savoir les éoliennes et les panneaux photovoltaïques. L’utilisation de données météorologiques pour quatre stations, disponibles en accès libre, et de données de consommation énergétique récoltées dans l’exploitation a montré que la puissance nominale nécessaire à l’atteinte de la viabilité était conséquente. L’étude a ainsi montré qu’un système complètement hors réseau est techniquement envisageable bien que coûteux. Cette conclusion est discutée au regard des modalités explorées.
Modélisation --- Exploitation agricole --- Energie --- Ingénierie, informatique & technologie > Energie
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Le caractère transversal de l’ouvrage, qui examine l’insolvabilité sous l’angle des différents domaines du droit, et la rédaction de celui-ci tant par des praticiens de la matière que par des chercheurs en font un ouvrage de référence indispensable, dans lequel le lecteur trouvera réponse à de nombreuses interrogations soulevées par la mise en œuvre des nouvelles dispositions. La matière y est par ailleurs présentée sous un éclairage critique et nourrie de références offrant au lecteur de multiples pistes de réflexion.
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