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Lucas Klöpfer erforscht die Anbieter-Team-Arbeit internationaler First-Tier-Automobilzulieferer, die sich in wettbewerbsartigen Ausschreibungen um neue Aufträge der Automobilhersteller bewerben und hierfür ressourcenseitig hochgradig in Vorleistung gehen. Die Forschungsschwerpunkte liegen in der Anbieter-Team-Bildung/-Rollenverteilung für eine strukturierte Anbieter-Team-Gestaltung sowie in der operativen Anbieter-Team-Arbeit und der Identifikation von Ressourcenineffizienzen im anbieterspezifischen Ausschreibungsprozess. Aus diesen beiden Forschungsschwerpunkten werden ganzheitliche Handlungsempfehlungen für eine ressourceneffiziente Anbieter-Team-Arbeit internationaler Automobilzulieferer abgeleitet. Der Inhalt Ausschreibungsproblematik internationaler First-Tier-Automobilzulieferer Operative Anbieter-Team-Arbeit Identifikation von Ressourcenineffizienzen im anbieterspezifischen Ausschreibungsprozess Ressourceneffiziente Anbieter-Teams internationaler First-Tier-Zulieferer Handlungsempfehlungen für Anbieter-Teams internationaler First-Tier-Zulieferer Die Zielgruppen Dozierende und Studierende der Fachgebiete Marketing und Vertrieb Managerinnen und Manager aus dem Bereich Ausschreibungsmanagement Der Autor Lucas Klöpfer studierte Betriebswirtschaftslehre und markorientierte Unternehmensführung an der HAW Landshut mit den Studienschwerpunkten Marketing und Vertrieb. Sein For-schungsschwerpunkt liegt in der Vertriebsarbeit von industriellen Unternehmen, wobei er sich als IT-Berater den CRM-Prozessen innerhalb dieser Unternehmen widmet.

Sales management. --- Marketing. --- Sales/Distribution.