Abstract | Keywords | Export | Availability | Bookmark

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Onderhandelaars vertonen opvallend veel menselijke trekjes die gekenmerkt worden door het gebruik van stereotypes, emotionele beslissingen en percepties die niet altijd met de objectieve realiteit overeenkomen. Het lijkt op een of andere manier dat men blind wil blijven voor de psychologische tendensen die een rol spelen bij het afwijken van rationeel gedrag. Omwille van deze tendens is het dan ook belangrijk om het menselijke gezicht van de onderhandelaar bloot te leggen en dieper in te gaan op hoe de menselijke psychologie onderhandelingen tot een irrationeel iets kan transformeren. Met deze kennis onder de arm kunnen we een beter zicht krijgen op hoe onderhandelingen voor te bereiden en meer realistische verwachtingen te hanteren. De bedoeling van het voorliggend boek is om meer inzicht te geven in belangrijke psychologische processen en fenomenen die onderhandelingsgedrag op zowel een rechtstreekse als onrechtstreekse manier kunnen beïnvloeden. De inzichten die besproken worden zijn gebaseerd op wetenschappelijk onderzoek uitgevoerd binnen de sociale psychologie en de gedragseconomie.

Business management --- Psychology --- Onderhandelen --- Methoden en technieken --- speciale methoden --- BPB1106 --- Pratique de négociation --- 695 Communicatie --- #KVHB:Onderhandelen --- 658.012 --- E110290.jpg --- Onderhandelingspraktijk --- speciale methoden. --- Speciale methoden. --- Negotiation --- Sociology --- Handbooks, manuals, etc. --- PXL-Central Office 2015 --- sociale psychologie --- menselijk gedrag --- gedragseconomie --- 650.012 --- вештина преговарања --- pratica di negoziato --- sarunu prasme --- rokovacie schopnosti --- pogajalske spretnosti --- neuvottelukäytäntö --- prática da negociação --- τεχνική των διαπραγματεύσεων --- forhandlingsteknik --- преговарачки вештини --- vyjednávací schopnosti --- преговорни умения --- Verhandlungsgeschick --- técnicas de negociación --- tárgyalási készségek --- onderhandelingspraktijk --- derybų įgūdžiai --- pregovaračke vještine --- praktyki negocjacyjne --- läbirääkimisoskus --- negotiation skills --- abilități de negociere --- aftësi negociimi --- ħiliet ta’ negozjati --- förhandlingsteknik --- jednací schopnosti --- negotiation practices --- вештина на преговарање --- sarunu kārtība --- derybų metodai --- praktika negociimi --- техники на преговарање --- способност за преговарање --- tehnici de negociere --- förhandlingsvana --- schopnost vyjednávat --- 005.57 --- scileanna caibidlíochta --- Pratique de négociation