Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Verkopen is een vaardigheid - en met dit boek krijg je die onder de knie. Dit boek leert je een gestructureerd en succesvol verkoopgesprek te leiden. Naast de theoretische basis over verkoop, communicatieve vaardigheden en het verkoopgesprek bevat het boek praktijkopdrachten in de vorm van rollenspelen, groepsopdrachten en assessments. In de afsluitende casus komen veel aspecten van het verkopen nog eens geïntegreerd aan bod. Verkopen verscheen in de eerste editie onder de titel Verkoopvaardigheden. In deze tweede editie is het oefenmateriaal herzien en uitgebreid. Zo is een belscript voor telefonische acquisitie toegevoegd en wordt meer aandacht besteed aan het follow-upgesprek. Op de bijbehorende website vind je een digitale leeromgeving met videocases en powerpointpresentaties. Verkopen is geschreven voor studenten in het hoger onderwijs en voor iedereen die zijn verkoopvaardigheden wil ontwikkelen. Bron : http://www.boekenbank.be

Marketing --- verkoop --- 658.85 --- communicatievaardigheden --- verkopen --- 369 --- verkooptechnieken --- Verkooptechniek. Verkoopkunde --- Verkopers --- Sales management --- Verkoop --- Verkooptechnieken --- Persoonlijke verkoop --- Communicatieve vaardigheden --- Verkoopstrainingen --- Verkoper --- Salesmanagement --- Verkooptechniek --- Verkooptraining

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Telefonisch afspraken maken is een belangrijke struikelsteen die verkopers afremt in de verdere uitbouw van hun verkoopsector. Veel verkopers hebben een regelrechte aversie tegen dit onderdeel van het verkopen. Walter Spruyt en Francis Herssens tonen aan wat de achterliggende oorzaken van deze aversie zijn. Maar bovenal brengen zij structuur en methode aan om succesvoller afspraken te maken aan de telefoon. Met eenvoudige technieken kun je opmerkelijke vooruitgang boeken. Daarbij komen verschillende aspecten aan bod: de juiste contactpersoon vinden, een ideaal openingsscript uitwerken, afwimpelgedrag van klanten opvangen, resultaten meten enz. Ze illustreren die techniek met goede en 'slechte' scenario's uit de praktijk, zodat je meteen merkt hoe het niet en wel moet.

Telecommunication technology --- Didactics of Dutch --- mondelinge communicatie --- telefoneren --- Telephone in business --- Handbooks, manuals, etc. --- #KVHA:Taalkunde; Nederlands --- #KVHA:Telefoneren --- 374.2 --- Nederlands --- zakelijke communicatie --- 658.85 --- gesprekstechnieken --- gesprekstraining --- gratis exemplaar --- marketing --- verkoopgesprek --- verkoopkunde --- verkopen --- 485.8 --- 651.4 --- 658.88 --- 7e leerjaar b.s.o. --- Economie --- Handboek/cursus --- Telefoneren --- Telemarketing (telefonische verkoop) --- handboek --- telefoongesprek --- verkoop --- 658.81 --- managementvaardigheden --- telemarketing --- 499.4 --- Telemarketing --- SLO HHA --- Nederlandse zakelijke communicatie --- Verkooptechniek. Verkoopkunde --- Economie - Recht --- (zie ook: beroepseconomie) --- departement Handelswetenschappen en Bedrijfskunde 08 --- merchandising --- 7e leerjaar secundair onderwijs --- Planning --- Verkoop --- Sales management --- Verkooptechnieken --- Marketing --- Klantgericht ondernemen --- Communicatieve vaardigheden --- 7e leerjaar b.s.o --- Salesmanagement --- Verkooptechniek --- Financiewezen