Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

In het Nederlandse taalgebied bestaan er weinig authentieke verkoophandboeken over business-to-businessverkoop en prospectie. Meestal moeten lezers zich behelpen met vertalingen uit de Angelsaksische literatuur. Operationele verkoop is authentiek Belgisch en Vlaams, met voorbeelden van bedrijven van bij ons. Het is bedoeld voor studenten marketing en verkoop, beginnende en ervaren verkopers en sales managers. In de eerste plaats schetsen de auteurs een wetenschappelijke achtergrond bij het verkoopvak. Ze leggen uit wat de verschillen zijn tussen prospects en suspects, hoe je een behoefteanalyse opstelt en wat de structuur van een verkoopgesprek is. Dit inzichtelijke stuk is alleen maar nuttig als het gekoppeld wordt aan een praktisch luik. Het opvallendst is dan ook de praktische werkwijze van de auteurs: in plaats van uit te leggen wat verkopen is, laten ze het 'horen' in dialoogvorm. Tientallen scenario's en praktijkvoorbeelden vormen de rode draad door het hele werk. Die aanpak heeft als voordeel dat de lezer het geleerde vrijwel onmiddellijk kan toepassen in de verkooppraktijk. Bovendien brengt dit handboek vernieuwende inzichten die voor de eerste keer gedetailleerd in boekvorm verschijnen. Zo leveren de auteurs baanbrekende informatie over mailing voor verkopers, telefonisch afspraken maken en het eerste bezoek bij de prospect. Ten slotte benadrukken de auteurs het belang van de verkoopinspanningen, in al hun facetten. Hierdoor is Operationele verkoop in de eerste plaats een doe-boek geworden voorzien van een aaneenschakeling van tips en concreet advies voor al wie commercieel actief is of wil worden.

Automatisering. --- ICT --- Koop en verkoop. --- Marketing. --- KMO's. --- Marketing --- businessplanning --- verkooptechniek --- management --- klantentevredenheid --- verkoop --- CRM (Customer Relationship Management) --- 658.8 --- verkoopkunde --- klantenmanagement --- marketing --- 369.3 --- 485.8 --- 7e leerjaar b.s.o. --- Blue --- Consumentengedrag --- Economie --- Handboek/cursus --- Sage --- Verkoopkunde --- adresmanagement --- business-to-businessverkoop --- economie --- handboek --- klachten --- klanten --- mailing --- markt --- operationele verkoop --- prospectie --- telefoongesprek --- 658.81 )* VERKOOP - DISTRIBUTIE --- consumentengedrag --- verkooptechnieken --- 658.8 Marketing. Sales. Selling. Distribution --- Marketing. Sales. Selling. Distribution --- Economie - Recht --- (zie ook: beroepseconomie) --- Contains audio-visual material --- 7e leerjaar b.s.o --- Verkooptechnieken --- Verkooptechniek

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

The Economist is a British publication that describes itself as a weekly newspaper. It is mostly written and edited in Britain, focusing on current affairs, international business, politics, technology, and culture. Based in London, the newspaper is owned by the Economist Group, with its core editorial offices in the United States, as well as across major cities in continental Europe, Asia, and the Middle East. The newspaper has a prominent focus on data journalism and interpretive analysis over original reporting, to both criticism and acclaim.

Economic conditions. Economic development --- Finance --- Economic relations. Trade --- Economic history --- Securities --- Commerce --- Histoire économique --- Finances --- Valeurs mobilières --- Periodicals --- Périodiques --- Great Britain --- Grande-Bretagne --- Economics --- Economie. --- Economische situatie. --- Weekbladen. --- HISTORIA ECONOMICA --- FINANZAS --- VALORES --- COMERCIO --- INTERNATIONAL NEWS. --- WORLD POLITICS. --- BUSINESS. --- FINANCE. --- CURRENT EVENTS. --- PUBLICACIONES PERIODICAS. --- -Economic history --- -Finance --- -Securities --- -330.05 --- Blue sky laws --- Capitalization (Finance) --- Investment securities --- Portfolio --- Scrip --- Securities law --- Underwriting --- Investments --- Investment banking --- Funding --- Funds --- Currency question --- Economic conditions --- History, Economic --- Economic theory --- Political economy --- Social sciences --- Economic man --- Electronic information resources --- -Law and legislation --- -Electronic information resources. --- E-journals --- -Economics --- -#A80358 --- #BA02306 --- #ETEW:TSCAT --- #TS:KOMA --- #TS:KTEW --- 05 --- 460 Economie --- #KVHA:Tijdschriften Engels --- 336 --- 338 --- 339 --- bedrijfsbeheer --- bedrijfseconomie --- Engels --- T --- economie --- informatieve tijdschriften --- GB / United Kingdom - Verenigd Koninkrijk - Royaume Uni --- 050 --- 33 --- abonnementen --- actualiteiten --- $a33 --- Bedrijfsmanagement --- Economische betrekkingen --- Economische ontwikkeling --- Economische toestand --- Financiën --- 330.05 --- -periodieken - tijdschriften --- Economische toestand. Economische ontwikkeling --- Economische betrekkingen. Handel --- periodieken - tijdschriften --- Economie --- Law and legislation --- -Periodicals --- Informatieve tijdschriften --- Business, Economy and Management --- General and Others --- Law --- Social Sciences --- Developmental Issues & Socioeconomic Studies --- Informatieve tijdschriften. --- Business, Economy and Management. --- General and Others. --- -Great Britain --- Commerce. --- Economic history. --- Finance. --- Securities. --- Economics. --- Great Britain. --- Histoire économique --- Valeurs mobilières --- Périodiques --- EBSCOBSP-E EJECONO EJETUDE EPUB-ALPHA-E EPUB-PER-FT PROQUEST-E --- Current periodicals --- Economie 330 --- #KVHA:Tijdschriften; Engels --- Finances. --- Hebdomadaires. --- Economie internationale. --- Histoire économique. --- Periodicals. --- renib --- HISTORIA ECONOMICA. --- FINANZAS. --- GRAN BRETANA. --- COMERCIO. --- Trade --- Business --- Transportation --- Capital --- Conditions, Economic --- Consumption --- Cost of Living --- Easterlin Hypothesis --- Economic Conditions --- Economic Factors --- Economic Policies --- Economic Policy --- Economics, Home --- Factors, Economic --- Home Economics --- Household Consumption --- Macroeconomic Factors --- Microeconomic Factors --- Policies, Economic --- Policy, Economic --- Production --- Remittances --- Utility Theory --- Consumer Price Index --- Condition, Economic --- Consumer Price Indices --- Consumption, Household --- Economic Condition --- Economic Factor --- Factor, Economic --- Factor, Macroeconomic --- Factor, Microeconomic --- Factors, Macroeconomic --- Factors, Microeconomic --- Household Consumptions --- Hypothesis, Easterlin --- Index, Consumer Price --- Indices, Consumer Price --- Living Cost --- Living Costs --- Remittance --- Theories, Utility --- Theory, Utility --- Utility Theories --- Commercial Sector --- Prices --- Sales --- Vendors --- Businesses --- Commerces --- Commercial Sectors --- Price --- Sale --- Sector, Commercial --- Sectors, Commercial --- Vendor --- Industry --- Ethics, Business --- Industries --- Anglia --- Angliyah --- Briṭanyah --- Grossbritannien --- Marea Britanie --- Nagy-Britannia --- Prydain Fawr --- Royaume-Uni --- Saharātchaʻānāčhak --- Storbritannien --- United Kingdom --- United Kingdom of Great Britain and Ireland --- United Kingdom of Great Britain and Northern Ireland --- Velikobritanii︠a︡ --- Wielka Brytania --- Northern Ireland --- Scotland --- Wales --- Business, international --- England and Wales --- Velikobritanii͡ --- Förenade kungariket --- Grã-Bretanha --- Igirisu --- Iso-Britannia --- Yhdistynyt kuningaskunta --- HB-B --- tijdschriften bedrijfsmanagement --- -05 --- #A80358 --- tijdschriften business --- tijdschriften handelswetenschappen en recht --- Politiek --- Bedrijfseconomie --- Management --- Economie & Recht --- Actualiteit --- Taal --- -Business, Economy and Management. --- Economie & Recht --- -Current periodicals --- -Electronic information resources --- Commerce -