Listing 1 - 10 of 37 | << page >> |
Sort by
|
Choose an application
Marketing --- 658.8 --- 658.8.01 --- Marketing. Sales. Selling. Distribution --- Marketing. Sales. Selling. Distribution--?.01 --- Theses --- Marketing. Sales. Selling. Distribution. --- Marketing. Sales. Selling. Distribution--?.01. --- 658.8.01 Marketing. Sales. Selling. Distribution--?.01 --- 658.8 Marketing. Sales. Selling. Distribution
Choose an application
658.8 --- Marketing. Sales. Selling. Distribution --- Theses --- 658.8 Marketing. Sales. Selling. Distribution
Choose an application
Choose an application
658.8 --- Marketing. Sales. Selling. Distribution --- Theses --- 658.8 Marketing. Sales. Selling. Distribution
Choose an application
Choose an application
658.8 --- Marketing. Sales. Selling. Distribution --- Theses --- 658.8 Marketing. Sales. Selling. Distribution
Choose an application
The present thesis studies the trust-based selling approach in different contexts such as the traditional versus online context as well as business-to-consumers versus business-to-business markets. Moreover, this study analyzes different selling approaches in the logistics industry in order to observe the primary adopted selling approach. The analysis also aims to reveal the most successful selling approaches in terms of relationship length, satisfaction of the customers and satisfaction of the salespeople. The literature review mainly aims to understand trust-based selling. Trust-based selling may be crucial in nowadays competitive environment. Indeed, trust has a positive impact on relationship effectiveness. Furthermore, better developed relationships with the customers likely lead to superior performance in terms of outcomes such as sales and increased business. Moreover, trust increases the scope and level of cooperative activity and therefore higher performance and satisfaction among the customers. An online survey was conducted in the logistics industry in order to further investigate trust-based selling as well as other selling approaches. The results reveal that the selling approach mostly practiced is trust-based selling. The findings suggest that consultative selling followed by trust-based selling might lead to a longer relationship. It is also observed that companies do not only practice a single selling approach as they present similar characteristics.
Trust-based selling --- Trust --- Relationship --- Selling approach --- Logistics --- Satisfaction --- Sciences économiques & de gestion > Marketing
Choose an application
Dit onderzoek vertrekt vanuit de problematiek van een steeds globaler wordende economie resulterend in toenemende competitie, kleinere winstmarges, hogere verwachtingen van klanten en kortere product levenscycli. Dit zorgt voor een toenemende druk op de bedrijven om de efficiëntie / productiviteit te verhogen en de kosten te verlagen. Een mogelijk wapen om op te tornen tegen de toenemende concurrentie is samenwerking of collaboratie. Samenwerking binnen de keten (verticale samenwerking), zoals veelvuldig beschreven in de literatuur, is echter niet voldoende. Zowel in de praktijk als in de academische literatuur blijkt dat samenwerking tussen verschillende ketens (horizontale samenwerking) een noodzaak wordt om met de stijgende competitie om te gaan. Academische studies geven echter aan dat vele bedrijven afkerig staan tegenover het implementeren van een netwerk (i.e. combinatie van verticale en horizontale samenwerking) in plaats van een keten (i.e. enkel verticale samenwerking). Dit is vooral het gevolg van het ontbreken van een beslissings-ondersteunend strategisch model voor het implementeren van horizontale samenwerking. In dit proefschrift wordt daarom een model voorgesteld ter ondersteuning bij de implementatie of het onderhouden van horizontale samenwerking. Meer specifiek werd een model ontworpen voor het samen beheren van magazijnen. Hierbij wordt er vooral dieper ingegaan op concepten zoals het meten van de strategische fit, het alloceren van kosten en baten en het opbouwen of onderhouden van vertrouwen tussen bedrijven. In today's complex business world (increasing globalization resulting in increasing competition, smaller profit margins, higher customer expectations and shorter product life cycles), managers are continuously searching for strategies to build or maintain a competitive advantage. Working together or collaborating is one possible strategy. Collaboration between companies of the same supply chain (vertical collaboration) is often described in literature and considered to be crucial in today's competitive landscape. However, another type of collaboration namely horizontal collaboration (i.e. collaboration between supply chains) is often neglected. Although most academics (and managers) agree on the necessity of horizontal collaboration, little attention has been given to the implementation of the collaboration process itself. Therefore, the goal of this study is to present a swift response framework for implementing and sustaining horizontal collaboration. More specific, this reasearch focuses on concepts such as measuring the strategic fit, allocating costs and benefits and building and sustaining trust between potential partners.
Academic collection --- 330.1 <043> --- 658.86 <043> --- 658.86 <043> Wholesale selling. Wholesaling. Distributive selling--Dissertaties --- Wholesale selling. Wholesaling. Distributive selling--Dissertaties --- Economische grondbegrippen. Algemene begrippen in de economie--Dissertaties --- Theses
Choose an application
Deze thesis onderzoekt de impact van short selling op aandelenrendementen en liquiditeit. Meer bepaald wordt nagegaan of het model van Miller (1977) en Diamond & Verrechia (1987) kan worden bevestigd in vier Europese landen (België, Frankrijk, Duitsland en het Verenigd Koninkrijk). Onze bevindingen liggen grotendeels in lijn met de resultaten van eerdere onderzoeken nl. dat tijdens een verbod van short selling, aandelen overgewaardeerd worden en de liquiditeit, door een stijging in bid-ask spreads, afneemt.De nieuwe ESMA-maatregel van 1 november 2012 blijkt meer wenselijk te zijn dan de eerder ingevoerde beperkingen, daar er een afname in bid-ask spreads werd opgemeten.
Bid-ask spreads. --- Return. --- S180-economie. --- Short selling. --- Volume. --- Wetgeving.
Choose an application
Ondanks het feit dat de techniek van shorten al sinds 1609 bestaat, kon het pas de voorbije jaren op grote belangstelling rekenen. Zo werden short sellers tijdens de kredietcrisis met de vinger gewezen wanneer er onrust heerste op de beurs en eind 2011 kwamen short sellers opnieuw onder vuur te liggen wanneer verschillende Europese aandelen daalden. Om het vertrouwen in de markt te herstellen en uit vrees voor bear raids voerden verschillende toezichthouders beperkingen in op short selling; dit gebeurde onder andere in België, Frankrijk, Spanje, Italië en Griekenland. Midden februari 2012 kondigde het Belgische FSMA en het Franse AMF aan dat het verbod op verschillende financiële aandelen werd opgeheven. Naakt shorten bleef echter in vele landen verboden, België kwam alvast op de proppen met de locate rule. In deze thesis wordt de literatuur omtrent short selling uitgebreid besproken in het tweede deel. Zowel de voor –als nadelen, theorie en empirische bewijzen worden uitgediept. In het daaropvolgende hoofdstuk gaan we verder in op onze onderzoeksvraag en de relevantie ervan. Daarin worden eveneens de data, methodologie en empirische vaststellingen verder toegelicht wat leidt tot een onderbouwde conclusie. Ten slotte omvat het laatste hoofdstuk een opsomming van alle geraadpleegde bronnen alsook de bijlagen.
Bid-ask spreads. --- Return. --- S180-economie. --- Short selling. --- Wetgeving.
Listing 1 - 10 of 37 | << page >> |
Sort by
|