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Long description: Mit diesem Buch ebnen Sie den Weg zu langfristigem Vertriebserfolg. Die hier vorgestellte Methodik ist mit einer Vielzahl von Organisationsformen kompatibel, skalierbar im Hinblick auf unterschiedliche Unternehmensgrößen und berücksichtigt dabei vorhandene Strukturen ebenso wie oftmals unzureichende Datengrundlagen. Sie erhalten einen leicht zu realisierenden Strategie-Baukasten mit praxisbezogenen Tools, die funktionieren:Methodik zur Entwicklung einer nachhaltigen VertriebsstrategieVertriebsstrategiematrix zur dynamischen Anpassung an neue Rahmen und Umweltbedingungen mit Chancen- und Risiko-AbschätzungSteuerungsverfahren, um bei Planabweichungen frühzeitig und angemessen reagieren zu könnenMit Ihrer neuen und nachhaltig tragfähigen Vertriebsstrategie leisten Sie einen wesentlichen Anteil zum langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens, denn Sie schonen Ihre vertrieblichen Ressourcen und schaffen so Freiräume, die Ihr Team für das Wichtigste im Vertrieb nutzen wird: Ihre Kunden! Biographical note: Matthias Schlageter Matthias Schlageter verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung als Manager und Führungskraft in Vertrieb und Marketing mit einem Schwerpunkt auf B2B-Branchen. In unterschiedlichen Unternehmen und Funktionen verantwortete er maßgeblich die Strategieentwicklung, deren Umsetzung und Steuerung sowie die Optimierung vertrieblicher Prozesse und Tools. Zudem zeichnete er neben der Entwicklung bestehender Kunden auch für die strategische Neukundengewinnung verantwortlich. Bis heute ist Matthias Schlageter als passionierter Vertriebspraktiker jeden Tag mit Kunden in Kontakt, führt Verkaufsgespräche und entwickelt kundenindividuelle Lösungsstrategien. Gleichzeitig steht er mit Vertriebsexperten aus der Wissenschaft sowie als Mitglied und stellvertretender Leiter der Region Bayern des Bundesverbandes der Vertriebsmanager e. V. (dievertriebsmanager.de) mit erfahrenen Vertriebspraktikern in engem Austausch.

Nachhaltigkeit --- Strategie --- Wachstum --- Vertrieb --- Mittelstand --- Kundenbeziehung --- Neukundengewinnung --- Vertriebsstrategie --- Kundenreaktivierung

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Die Auseinandersetzung mit Problemstellungen der strategischen Unternehmensführung war in den letzten Jahren von der Konkurrenz zwischen markt- und ressourcenorientierten Ansätzen geprägt. Mittlerweile hat sich jedoch die Auffassung durchgesetzt, dass beide Perspektiven zwei Seiten der selben Medaille darstellen. Vor diesem Hintergrund untersucht der Verfasser, wie die Herausforderungen bewältigt werden können, denen sich Unternehmen gegenübersehen, die auf Basis ihrer spezifischen Ressourcen neue Märkte erschließen wollen. Auf der Grundlage einer empirischen Analyse wird zunächst mit Hilfe eines Modells die Frage nach der Bewertung und Auswahl geeigneter Zielmärkte beantwortet. Im zweiten Teil wird mit dem Entrepreneurial-Walk-Konzept ein Weg aufgezeigt, wie ein identifizierter Zielmarkt in einer dynamischen Umwelt erreicht werden kann.

Beispiel --- Dargestellt --- Dömer --- Erschließung --- management --- Marcus --- Märkte --- Meffert --- neuer --- Ressourcenbasierte --- Textilindustrie --- textilindustrie --- vertrieb

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Die Auseinandersetzung mit Problemstellungen der strategischen Unternehmensführung war in den letzten Jahren von der Konkurrenz zwischen markt- und ressourcenorientierten Ansätzen geprägt. Mittlerweile hat sich jedoch die Auffassung durchgesetzt, dass beide Perspektiven zwei Seiten der selben Medaille darstellen. Vor diesem Hintergrund untersucht der Verfasser, wie die Herausforderungen bewältigt werden können, denen sich Unternehmen gegenübersehen, die auf Basis ihrer spezifischen Ressourcen neue Märkte erschließen wollen. Auf der Grundlage einer empirischen Analyse wird zunächst mit Hilfe eines Modells die Frage nach der Bewertung und Auswahl geeigneter Zielmärkte beantwortet. Im zweiten Teil wird mit dem Entrepreneurial-Walk-Konzept ein Weg aufgezeigt, wie ein identifizierter Zielmarkt in einer dynamischen Umwelt erreicht werden kann.

Beispiel --- Dargestellt --- Dömer --- Erschließung --- management --- Marcus --- Märkte --- Meffert --- neuer --- Ressourcenbasierte --- Textilindustrie --- textilindustrie --- vertrieb

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Long description: Zielvereinbarungen sind fester Bestandteil der Personalführung, werden aber von Führungskräften oft als lästige Pflicht empfunden.Gunther Wolf erläutert praxisnah, wie Sie den Aufwand für Zielvereinbarungsgespräche senken, Zielsysteme sinnvoll anwenden und unmittelbarem Nutzen für sich und Ihre Mitarbeiter erzeugen.Mit praktischen Tipps, innovativen Methoden und vielen Beispielen finden Sie in diesem Buch Lösungen für alle Praxis- und Umsetzungsprobleme.Inhalte:Führungswerkzeuge schärfen: Potenziale und Performance managenCorporate Performance ImprovementZielhierarchie und ZielkaskadeZielvereinbarung und ZielerreichungZiele richtig formulieren - mit vier ElementenMaßnahmen in Form von Aktionsplänen entwickeln und bewertenWeiche Ziele hart formulieren: 11 MethodenUmgang mit Boni und Prämien sowie TeamzielvereinbarungenProzesse beschleunigen - Performance steigernAgiles Führen mit Zielen: Methoden für das digitale ZeitalterNeu in der 2. Auflage: Zusatzkapitel mit Schwerpunktthema Young Talents sowie Führen auf Distanz – wie gehen die Generationen mit virtueller Zusammenarbeit um?  Biographical note: Gunther Wolf Gunther Wolf ist Diplom-Ökonom, Diplom-Psychologe und Experte für Performance Management. Er ist u.a. Gründer des Kompetenz Centers Zielvereinbarung und des Kompetenz Centers Mitarbeiterbindung. Gunther Wolf ist seit 1984 als zertifizierter Management-Berater international tätig. Der Speaker, Seminarleiter und Führungskräftetrainer der Haufe Akademie wurde als Autor mit dem Deutschen Managementbuchpreis geehrt.

Kommunikation --- Motivation --- Methoden --- Coaching --- Führen --- Erfolg --- Management --- Business --- Organisation --- Projektmanagement --- Leistung --- Ziele --- international --- Vertrieb --- Personalentwicklung --- Mitarbeitergespräch --- Bewertung --- Betriebsrat --- Mitarbeiter --- Zielvereinbarung --- Ziel --- Teamziel --- Management by Objectives --- Coaching (Transportation) --- Organization. --- Management by objectives.

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La franchise est l’un des modes de distribution commerciale les plus répandus à l’heure actuelle. Cependant, à l’inverse d’autres modes de distribution tels que l’agence commerciale ou la concession de vente, la franchise n’a fait, pendant de longues années, l’objet d’aucune réglementation spécifique.Le contrat de franchise n’a, en réalité, été abordé, dans un premier temps, que sous l’angle du droit de la concurrence et, ultérieurement, dans le cadre d’une loi plus générale visant l’information précontractuelle dans les accords dits de « partenariat commercial ».La présente étude a pour objet d’appréhender, à travers la législation, la doctrine et la jurisprudence existantes, les différents aspects des contrats de franchise.Cet ouvrage ne se limite pas aux aspects de la franchise en droit belge, puisqu’il aborde également le contrat de franchise et ses implications sur le plan du droit européen et du droit international. Il expose les différentes législations applicables et les juridictions compétentes en cas de litige. Il décrit les obligations des parties et aborde notamment la question des usages honnêtes et celle, parfois délicate, de la propriété du fonds de commerce et de la clientèle.

Commercial law --- Economic law --- Belgium --- Droit commercial --- Concessions (commerce de détail) --- Circuits de distribution --- Commerce --- Droit. --- Droit --- Réglementation. --- Franchises [Retail trade ] --- Law and legislation --- Franchises (Retail trade) --- Contracts (Commercial law) --- Concessions (Commerce de détail) --- Contrats (Droit commercial) --- E-books --- franchising --- droit commercial --- BE / Belgium - België - Belgique --- 340.4 --- N13 - Répertoire pratique de droit belge --- handelsrecht --- Juridische encyclopedieën. Wetboeken en repertoria (zuiver recht) --- Franchisage --- Distribution commerciale --- saincheadú --- франшизинг --- toimilupa --- franchise --- δικαιόχρηση --- franquicia comercial --- franšizing --- franshizë --- франчайзинг --- Franchising --- frankiġja --- franciză --- франшиза --- franšizės paslaugos --- frantsiis --- komercpilnvarošana --- franchising-aftale --- Franchise-Vertrag --- franchising-salg --- contract de franciză --- продажба на франшиза --- išimtinė sutartis --- contratto di franchising --- prodaja franšize --- договор за франшиза --- franchise contract --- frantsiisileping --- Franchise-Vertrieb --- franšizni ugovor --- franšīzes līgums --- dohoda o franšíze --- frančizės sutartis --- affiliazione commerciale --- licença --- franchise-megállapodás --- franchisingavtal --- franchising-contract --- contrato de franquicia --- venda em franquia --- vendita in franchising --- Franchise --- franquia --- franquicia --- contrato de franchising --- kontratë franshize --- franchigia --- contrat de franchisage --- franchise-szerződés --- franšizingová smlouva --- φραντσάιζινγκ --- distribuição comercial --- distribuce --- distribuzione commerciale --- sadales tirdzniecība --- turustamine --- distributive trades --- veprimtari tregtare shpërndarëse --- distributivna trgovina --- делатност дистрибуције --- commerciële distributie --- distribución comercial --- comerț distributiv --- zbyt --- Vertrieb --- negozju distributtiv --- platinimas --- kaupallinen jakelu --- varedistribution --- εμπορική διανομή --- varudistribution --- distribučný obchod --- дистрибутивна трговија --- elosztó kereskedelem --- дистрибуторска търговия --- distribucija in prodaja --- myyntiverkosto --- διάρθρωση διανομής --- structură de distribuție --- distribuční politika --- distribuční cesty --- estructura de distribución --- distributionsstruktur --- prodejní síť --- predajná sieť --- distributionspolitik --- Vertriebspolitik --- prekių platinimo politika --- distributionsorganisation --- salgskanal --- politica di distribuzione --- дистрибутивна политика --- rețea de distribuție --- distribution policy --- trgovačka distribucija --- terjesztés --- rrjet i shpërndarjes --- kaubandusvõrk --- jakeluverkko --- Vertriebsweg --- strukturë e shpërndarjes --- structure de distribution --- Absatzweg --- prekybos tinklas --- politikë e shpërndarjes --- política de distribuição --- distributivna mreža --- rrjet i shitjes --- elosztás és forgalmazás --- distribution network --- canale di distribuzione --- handelsorganisatie --- distribučná štruktúra --- negócio --- jakelupolitiikka --- prodajna mreža --- verkoopnet --- terjesztési hálózat --- distributionsnät --- circuito de distribución --- πολιτική διανομής --- distributiestructuur --- sales network --- jaotuspoliitika --- elosztó hálózat --- försäljningsnät --- parduotuvių tinklas --- κύκλωμα πώλησης --- distribuční síť --- obchodní síť --- prekių platinimo struktūra --- handelsorganisation --- circuit de distribution --- prekių platinimo tinklas --- комерцијална дистрибуција --- organizzazione commerciale --- jakelurakenne --- politique de distribution --- distributionsnet --- política de distribución --- distribučná sieť --- struktura distribuční sítě --- struttura distributiva --- turustusvõrk --- κύκλωμα διανομής --- circuit de vente --- distributiebeleid --- продажна мрежа --- rete di distribuzione --- rețea de vânzări --- terjesztéspolitika --- distribution structure --- rete di vendita --- circuito di distribuzione --- circuito de distribuição --- дистрибутивен канал --- дистрибутивна мрежа --- distributionskanal --- circuito di vendita --- circuito de venta --- estrutura de distribuição --- circuito de venda --- distribučná politika --- müügivõrgustik --- Vertriebsstruktur --- canal de distribución --- canal de comercialización --- distributienet --- odbytová síť --- trádálacha imdháilte --- Belgique --- Concessions (commerce de détail) --- Réglementation. --- Réglementation