Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Innovationsstarke Branchen – und dazu zählt das Dialogmarketing ganz eindeutig – benötigen intensive und praxisnahe Forschung, deshalb hat es sich der Deutsche Dialogmarketing Verband seit vielen Jahren zur Aufgabe gemacht, den Austausch zwischen Wissenschaft und Praxis zu fördern. Der Sammelband Dialogmarketing Perspektiven erscheint 2015/2016 bereits im zehnten Jahr und vereint aktuelle Fachbeiträge und Forschungsprojekte zu Themen des Dialogmarketings. Er geht zurück auf den 10. wissenschaftlichen interdisziplinären Kongress für Dialogmarketing, den der DDV im September 2015 an der Hochschule Fulda veranstaltete. Der Inhalt - Dialogkommunikation im digitalen Zeitalter - Verbrauchereinstellungen zum Teilen persönlicher Daten - Prognosemodell zur Wirkung von Content auf Facebook - Customer Experience Management - Erfolgsbeitragsfaktoren im Dialogmarketing- Werbemitteloptimierung Die Zielgruppen • Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften, der Wirtschaftspsychologie sowie interdisziplinärer Fachrichtungen mit dem Forschungsschwerpunkt Dialogmarketing • Fach- und Führungskräfte in der Dialogmarketingbranche Der Herausgeber Der DDV ist die kommunikative Schnittstelle zwischen Wirtschaft, Politik, Wissenschaft und Verbrauchern und vertritt die Interessen von Dienstleistern und werbungtreibenden Unternehmen der gesamten Dialogmarketingbranche.

Marketing. --- Call centers. --- Call Center/Customer Service.

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Dagmar Rankl skizziert aufbauend auf der Lasswell-Formel aus dem Jahre 1948 eine neuzeitliche Beschreibung für den Kommunikationsprozess im Zeitalter der Netzwerkkommunikation. In diesem Zusammenhang definiert sie die Besonderheiten für eine erfolgreiche Stakeholder-Kommunikation und das damit einhergehende Berufsbild im Web 2.0. Die Ergebnisse aus einer zielorientierten und interdisziplinären Methodenkombination führen zu einer theoretischen Beschreibung der dialogischen KundInnenkommunikation via Facebook und beschreiben in Ansätzen auch etwaige Optimierungsansätze, um im Unternehmen mit den richtigen MitarbeiterInnen auf den fortschreitenden Medienwandel reagieren zu können.   Der Inhalt • Entwicklung und Funktion der Öffentlichkeitsarbeit • Anforderungen an die Stakeholder-Kommunikation des 21. Jahrhunderts • KundInnen als DialogpartnerInnen • Der Dialog als Begleiterscheinung des Medienwandels • Lasswell-Formel 2.0 • Berufsbild PR Die Zielgruppen • Dozierende und Studierende in den Bereichen Medien, Kommunikation und Marketing • Praktikerinnen und Praktiker im Bereich Social-Media-Kommunikation Die Autorin Mag. Dr. Dagmar Rankl, BA, promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Ivo Hajnal an der Universität Innsbruck. Sie forscht derzeit im Fachbereich (Digitales) Marketing & Kommunikation an der Fachhochschule in Kufstein Tirol.

Marketing. --- Management. --- Industrial management. --- Call centers. --- Innovation/Technology Management. --- Call Center/Customer Service.

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

Dieser Sammelband stellt innovative Methoden, Konzepte und Werkzeuge zur Transformation klassischer Dienstleistungen zu sogenannten „Smart Services“ vor. Durch Digitalisierung, Individualisierung und Kundenzentrierung entstehen flexible und zukunftsweisende Modelle, die branchenübergreifend als Schlüssel zu erfolgreichen Dienstleistungsinnovationen zu nutzen sind. Zahlreiche Beispiele verdeutlichen die Leistungsfähigkeit und die praktische Umsetzbarkeit der Smart Services als wesentliche Komponente neuer Geschäftsmodelle. Der Inhalt Digitale (R)evolution klassischer Dienstleistungen Service Engineering: Methoden und Werkzeuge Smart Services für die digitale Arbeit Mobility Servitization: Potenziale neuer Geschäftsmodelle Die Zielgruppen Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre, der Ingenieurwissenschaften und der Wirtschaftsinformatik Entscheidungsträgerinnen und -träger aus Unternehmen mit Schwerpunkt Dienstleistungsmanagement Die Herausgeber Univ.-Prof. Dr. Oliver Thomas ist Inhaber des Lehrstuhls für Informationsmanagement und Wirtschaftsinformatik an der Universität Osnabrück. Univ.-Prof. Dr. Markus Nüttgens ist Inhaber des Lehrstuhls für Wirtschaftsinformatik mit dem Schwerpunkt Betriebswirtschaftliche Standardsoftware und Informationsmanagement an der Universität Hamburg. Jun.-Prof. Dr. Michael Fellmann ist Inhaber des Lehrstuhls für Wirtschaftsinformatik, insbesondere Betriebliche Informationssysteme an der Universität Rostock.

Management. --- Industrial management. --- Management information systems. --- Call centers. --- Innovation/Technology Management. --- Business Information Systems. --- Call Center/Customer Service.

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

This practice- and research-based book caters to the needs of executive managers who see customer satisfaction as their primary goal. The authors identify the need for an effective complaint management strategy that prevents the loss of dissatisfied customers. Dissatisfied customers are at risk of migrating; accordingly, neglecting professional complaint management poses a considerable threat to customer relationships, sales and profits. The book offers a comprehensive management concept, which emphasizes direct contact with the complainant by employing complaint stimulation, acceptance, processing and reaction. Further, it discusses the relevant ‘backstage’ tasks involved in using complaint information to achieve quality improvements and cost reductions through complaint analysis, controlling and reporting. .

Consumer complaints. --- Customer relations-Management. --- Call centers. --- Leadership. --- Customer Relationship Management. --- Call Center/Customer Service. --- Business Strategy/Leadership. --- Ability --- Command of troops --- Followership --- Telephone stations --- Customer relations—Management.

Choose an application

• Reference Manager
• EndNote
• RefWorks (Direct export to RefWorks)

“Nuanced Account Management is a ‘how to’ book. Born out of insights gained over two decades in the B2B industry, the book presents a comprehensive and practical approach to delighting customers and driving profitability. Powerful thoughts expressed in a simple and easy to read style.” — Nitin Paranjpe, President, Homecare, Unilever “Nuanced Account Management is a must read for any B2B salesperson. It provides detailed, specific advice on how to become a more customer-centered advisor in the complex world of business to business transactions.” —Bernie Jaworski, The Peter Drucker Chair in Management, Drucker School of Management, Claremont Graduate University, USA “The art of selling and building a partnership with your client is often undervalued. “Nuanced”, as Bala Shankar describes, is a perfect word that continues the process of building a lasting trust with another business with an existing customer, trust based on all the factors he describes in detail, highs and lows you will face. Experience and differentiation are increasingly keys today and I fully recommend this profound and very practical guide.” —Roger Schmid, Global Innovation Advisor, The Natura Group, USA & Brazil This book is a comprehensive practical guide for account managers, sales teams and account leaders operating in the B2B space. It provides knowledge to excel in developing, growing and retaining top accounts in local and global environments. With a nuanced version of ‘account management’ that will potentially be a game changer, the book offers a personnel-and-process based agenda that can create a ‘competitive advantage’ on its own. Bala Shankar is a consultant and has been an adjunct marketing faculty at the Singapore Management University (SMU) for nearly a decade. He has had 25 years of corporate experience in Asia, Europe, and North America in various sales and account management capacities as a regional and global leader. Bala has also been associated with executive development programs and is a contributing writer to The Business Times, Singapore. He received his MBA from the renowned Indian Institute of Management (IIM), Ahmedabad.

Business. --- Marketing. --- Management. --- Call centers. --- Business and Management. --- Call Center/Customer Service. --- Administration --- Industrial relations --- Organization --- Consumer goods --- Domestic marketing --- Retail marketing --- Retail trade --- Industrial management --- Aftermarkets --- Selling --- Trade --- Economics --- Management --- Commerce --- Marketing --- Telephone stations