TY - BOOK ID - 5864899 TI - Salesmanagement AU - Rustenburg, Gerbrand. AU - Steenbeek, Arnold PY - 2016 SN - 9789001862930 PB - Groningen Noordhoff Uitgevers DB - UniCat KW - Verkooptechnieken KW - Marketing KW - sales management KW - verkoopmarketing KW - PXL-Business 2018 KW - Sales ; salesmanagement. KW - Verkopen. UR - https://www.unicat.be/uniCat?func=search&query=sysid:5864899 AB - 'Salesmanagement' bereidt studenten op heldere en gestructureerde wijze voor op een loopbaan als salesmanager. Het boek bundelt de belangrijkste onderwerpen uit de hedendaagse Nederlandse en Belgische verkooppraktijk, en koppelt ze aan elkaar vanuit de optiek van de salesmanager. Het leert studenten een verkoopplan te schrijven waarin de gehele saleshorizon en alle onderwerpen die voor een verkoopafdeling belangrijk zijn, aan bod komen. Verder laat het boek zien welke invloed leiderschap, planning en verkoopactiviteiten hebben op het uiteindelijke verkoopresultaat. ER -