TY - BOOK ID - 127288089 TI - Comment faire changer d'avis n'importe qui AU - Berger, Jonah AU - Lavaste, Carla PY - 2023 SN - 9782080266033 2080266039 PB - Paris: Flammarion, DB - UniCat KW - Change (Psychology) KW - Persuasion (Psychology) UR - https://www.unicat.be/uniCat?func=search&query=sysid:127288089 AB - Comment persuader son patron, influencer un électeur, séduire un client hésitant ? Tous, nous souhaitons un jour ou l’autre entraîner l’adhésion de notre interlocuteur. Et si bien souvent, nous ne parvenons pas à nos fins, c’est parce que nous cherchons à le persuader plutôt qu’à comprendre ce qui l’empêche de modifier ses habitudes ou ses idées.Dans cet essai rythmé par autant de cas pratiques que d’exemples variés, Jonah Berger identifie les cinq principaux freins au changement, et nous donne les clés pour faire évoluer les esprits. ER -