TY - BOOK ID - 117758146 TI - Waarde(n)vol verkopen : Een ander perspectief op sales PY - 2020 SN - 9789001753962 PB - Groningen Noordhoff DB - UniCat KW - verkooptechnieken KW - Inkoop KW - Koop en verkoop. KW - Verkooptechnieken. KW - Management. UR - https://www.unicat.be/uniCat?func=search&query=sysid:117758146 AB - Om in de huidige concurrerende en snel veranderende wereld succesvol te zijn in verkoop moet je volgens dit boek je richten op je kern, op je persoonlijke waarden. Met een vijfstappen-aanpak kun je als lezer je eigen waarden vinden. Vervolgens stel je doelen op die een weerspiegeling zijn van jouw waarden. En in je verkoopaanpak verbind je waarden van je klanten aan jezelf en je bedrijf. Het eerste deel van dit boek gaat in op goal focused sales, het geloof in succes en de methoden en systemen voor succes. Hierbij hoort ook de aandacht voor de huidige veranderingen. Het tweede deel richt zich op het nieuwe perspectief van value based selling. De vijf kernwaarden in de verkooppraktijk worden uitgewerkt; dit zijn: behulpzaamheid, integriteit, respect, empathie en compassie. De auteur is medeoprichter van een consultancybedrijf dat bedrijven helpt hun internationale doelen te realiseren. Gericht op commerciële managers en verkopers die in deze veranderende wereld met een nieuwe aanpak succesvol willen zijn. Het boek is voorzien van een literatuurlijst en register.© NBD Biblion K.W. Sijtsma ER -