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Selling --- Negotiation in business --- Vente --- Négociations (Affaires) --- Négociations (Affaires)

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Pour tous ceux que passionne le champ pluriel de la négociation, dans le monde francophone mais bien au-delà, Christophe Dupont (1922-2010) demeure une figure incontournable. Il a défriché des espaces innovants de recherche, inspiré une génération d’universitaires, conseillé des praticiens en entreprise comme dans le secteur public, et guidé d’innombrables étudiants, de tous âges. D’abord économiste au sein d’institutions internationales, Christophe Dupont a participé à d’importantes négociations avant de se tourner vers la recherche et l’enseignement, sans perdre contact avec les terrains de la négociation : entré en négociation, il n’en est plus jamais sorti, traçant de multiples sillons qui ont tenu leurs promesses. Pour honorer sa mémoire et sa contribution exceptionnelle à l’avancée des connaissances en négociation, universitaires et praticiens se sont réunis pour produire ce Liber Amicorum. Il se veut le reflet fidèle de ce que fut Christophe Dupont, et de ce qu’est la négociation : à la fois un champ de recherche mais aussi une pratique ancrée dans le terrain, qu’il s’agisse de l’entreprise, des relations sociales ou de la diplomatie. Un ouvrage coordonné par Aurélien Colson, professeur à l’ESSEC et directeur de l’Institut de recherche et d’enseignement sur la négociation (www.essec-irene.com)

Law --- Festschriften --- Commercial law. Economic law (general) --- Negotiation in business --- Diplomatic negotiations in international disputes --- Mediation, International --- Collective bargaining --- Négociations (Affaires) --- Négociations diplomatiques dans les conflits internationaux --- Médiation internationale --- Négociations collectives --- Dupont, Christophe --- EPUB-ALPHA-E EPUB-LIV-FT LIVDROIT STRADA-B --- Communicatie in internationale betrekkingen --- Communication in organizations --- Négociation --- Pouvoir de négociation --- biographies --- AA / International- internationaal --- 08 --- 327.1 --- 332.153 --- P13 - Liber Amicorum --- Onderhandeling --- Onderhandelingsbevoegdheid --- biografieen --- Biografieën en memoires. --- Buitenlandse politiek. Economische sancties. --- Bemiddeling in industriële conflicten. --- jednací pravomoc --- derybų įgaliojimai --- rokovacia právomoc --- kompetencë për të negociuar --- neuvotteluvaltuus --- potere di negoziazione --- förhandlingsbefogenhet --- pooblastilo za pogajanje --- forhandlingsbeføjelse --- надлежност за преговарање --- Verhandlungsbefugnis --- onderhandelingsbevoegdheid --- poder de negociação --- tiesības piedalīties sarunās --- putere de a negocia --- правомощия за преговаряне --- setgħa li jinnegozja/tinnegozja --- овлашћење за преговарање --- pravo pregovaranja --- tárgyalási felhatalmazás --- läbirääkimisõigus --- power to negotiate --- kompetencje do negocjowania --- poder de negociación --- διαπραγματευτική εξουσία --- potere di trattativa --- право за водење преговори --- derybinė galia --- овластување за преговарање --- potere negoziale --- ovlaštenje za pregovaranje --- vyjednávací pravomoc --- putere de negociere --- Biografieën en memoires --- Buitenlandse politiek. Economische sancties --- Bemiddeling in industriële conflicten --- E-books --- cumhacht chun dul i mbun caibidlíochta --- Pouvoir de négociation --- Dupont, Christophe. --- négociation --- Dupont, Christophe (1922-2010) --- Communication dans les relations internationales --- Communication dans les organisations --- Mélanges et hommages